夢(mèng)芭莎收購(gòu)皮爾卡丹 B2C與國(guó)際品牌的應(yīng)合大勢(shì)

　　凡客與皮爾·卡丹

　　首先，我們來(lái)看凡客，目前市值進(jìn)30億美元，年銷售量預(yù)估為100億人民幣。其給人的第一印象就是“凡客”，基本款、價(jià)廉、大眾化，這部分與國(guó)際奢侈大牌掛不上邊，凡客CEO陳年曾經(jīng)也發(fā)過(guò)豪言，說(shuō)要收購(gòu)LV，但其目的及意圖根本在于湮滅奢侈品牌在人們生活當(dāng)中的所需性，從而突出其基本款大眾化品牌之重要性；

　　其次，凡客雖市值及資金雄厚，但目前仍未盈利，專業(yè)分析師認(rèn)為其預(yù)估市值的泡沫成份很大，而去年又是重度虧損將近20%，這對(duì)皮爾·卡丹來(lái)說(shuō)也不是一個(gè)利好的消息，一旦主營(yíng)出了問(wèn)題，如何而能兼顧它呢，更不會(huì)有很好的發(fā)展。

　　最后，皮爾·卡丹所需要的受眾市場(chǎng)與凡客有本質(zhì)的區(qū)別，凡客是由男裝襯衫起家，因此其基礎(chǔ)客戶均為年輕的剛剛步入社會(huì)及城市的男士人群，而皮爾·卡丹的受眾群體大都為具有一定消費(fèi)能力的時(shí)尚女性。

　　夢(mèng)芭莎與皮爾·卡丹

　　接下來(lái)，就要講到筆者的主題了，夢(mèng)芭莎目前的估值為10億美元，年銷售額預(yù)估為30億人民幣。如若這個(gè)電子商務(wù)企業(yè)能夠考慮收購(gòu)皮爾·卡丹這個(gè)國(guó)際奢侈大牌，并投入精力運(yùn)作，相信必定會(huì)為整個(gè)中國(guó)的服裝行業(yè)，電子商務(wù)行業(yè)帶來(lái)巨大的契機(jī)，并使夢(mèng)芭莎成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊。筆者就此事也與夢(mèng)芭莎創(chuàng)始人中的一位進(jìn)行過(guò)探討，對(duì)方也表示不無(wú)收購(gòu)之可能，主要原因有以下幾點(diǎn)：

　　首先，夢(mèng)芭莎的產(chǎn)品整體設(shè)計(jì)風(fēng)格及款式非常時(shí)尚，其自主經(jīng)營(yíng)的品牌設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)多達(dá)200多人，在產(chǎn)品的多樣化及專業(yè)程度上能夠匹配皮爾·卡丹的需求；

　　其次，夢(mèng)芭莎的受眾群體定位為具有一定消費(fèi)能力的時(shí)尚OL女性，其崇尚女性為家庭及辦公圈的決策消費(fèi)群體的理念自創(chuàng)立至今仍未變化；雖此電子商務(wù)B2C的產(chǎn)品線包括男裝、童裝等異性消費(fèi)群體的商品，但主要購(gòu)物決策者仍未女性；

　　第三，夢(mèng)芭莎旗下的數(shù)個(gè)品牌多為高端定位及價(jià)位的產(chǎn)品，其數(shù)據(jù)資源無(wú)論從物理、區(qū)域、能力等各個(gè)方面都非常充足，同時(shí)此部分基數(shù)的客戶質(zhì)量亦非常優(yōu)質(zhì)，有了客戶基數(shù)，創(chuàng)造新品牌只是一個(gè)上線時(shí)間的問(wèn)題，同時(shí)也為皮爾·卡丹向電子商務(wù)B2C渠道轉(zhuǎn)型提供了良好的基礎(chǔ)；

　　第四，夢(mèng)芭莎預(yù)計(jì)在今年的下半年拓展海外平臺(tái)，完成海外首期布局，這部分的規(guī)劃也為皮爾·卡丹的全球網(wǎng)絡(luò)銜接提供了直接性的平臺(tái)，從而規(guī)避或相對(duì)意義上的解決了中國(guó)企業(yè)收購(gòu)國(guó)際企業(yè)后未能繼續(xù)開展國(guó)際業(yè)務(wù)的瓶頸；

　　最后，夢(mèng)芭莎的整體發(fā)展理念為成為一個(gè)真正Made with China、中國(guó)品牌的世界級(jí)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)品牌企業(yè)，而在拓展海外市場(chǎng)的同時(shí)，品牌的知名度及影響力勢(shì)必會(huì)成為絆腳石，而皮爾·卡丹不失為一塊最佳的海外敲門磚，保證其原本的產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)量同時(shí)，能夠帶動(dòng)夢(mèng)芭莎自身產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)風(fēng)格、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平，減少夢(mèng)芭莎在海外的品牌積累時(shí)間，在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。因此，筆者認(rèn)為夢(mèng)芭莎快速且健康的發(fā)展前景及穩(wěn)定且長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展模式更加適合皮爾·卡丹。

　　皮爾·卡丹與電子商務(wù)B2C夢(mèng)芭莎的合作， 大勢(shì)所趨、眾望所歸

　　國(guó)際奢侈大牌在中國(guó)這個(gè)娘家，如何健康茁壯的成長(zhǎng)，或許應(yīng)該采用新的方式方法，電子商務(wù)如今已是大勢(shì)所趨，是中國(guó)企業(yè)加速拓展的必然大方向，同時(shí)也是中國(guó)企業(yè)穩(wěn)步走出國(guó)門、建立海外擴(kuò)張的最佳途徑，最重要的是中國(guó)品牌的整體提升及越疆開拓將會(huì)通過(guò)電子商務(wù)得到最具創(chuàng)新性及突破性的發(fā)展。

　　夢(mèng)芭莎與皮爾·卡丹的合作相信一定會(huì)引發(fā)傳統(tǒng)服裝業(yè)與電子商務(wù)B2C的一輪收購(gòu)狂潮，共同期待這個(gè)里程碑的誕生，為真正的中國(guó)制造、中國(guó)品牌的誕生及崛起而期望，共勉！