十八淑女坊副總經(jīng)理陳興：人生處處皆精彩

　　霸氣陳興  廣州服裝圈第一人

　　記者曾經(jīng)這樣描述陳興"他的頭發(fā)根根豎立，說(shuō)話的語(yǔ)速每分鐘比播音員還要快30個(gè)字……在他的身上充分展現(xiàn)了湖北人的聰明和智慧。"陳興對(duì)這段描述總帶著一絲笑意！

　　"每到一個(gè)服裝企業(yè)，我一定會(huì)把企業(yè)經(jīng)營(yíng)得更安全、更健康、更賺錢"！"至少目前，我還沒(méi)有碰到過(guò)無(wú)法克服的困難，因此也沒(méi)有什么困惑。"說(shuō)這些話時(shí)，陳興的霸氣顯露無(wú)遺。

　　作為聽眾，對(duì)這種表述會(huì)產(chǎn)生兩種截然不同的印象，此人要么非常自信、要么霸氣十足。事實(shí)的注腳顯然更傾向于后者，陳興的霸氣建立在對(duì)事業(yè)的深刻理解以及對(duì)個(gè)人能力的完全掌控上。

　　"我在每一個(gè)企業(yè)都會(huì)跟老板說(shuō)，我不是來(lái)打工的，我是把企業(yè)當(dāng)成自己的事業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。我們的關(guān)系不是簡(jiǎn)單的上下級(jí)，而是伙伴，是一家人。"抱有這種思想是陳興作為職業(yè)經(jīng)理人與眾不同的一面。

　　"職業(yè)經(jīng)理人是憑實(shí)力和能力說(shuō)話的，我在公司所做的各項(xiàng)戰(zhàn)略決策，一般都會(huì)得到老板的贊同和支持，所以有時(shí)候我顯得比較強(qiáng)勢(shì)，這是有原因的。"

　　陳興的霸氣不僅表現(xiàn)在對(duì)待老板上，對(duì)于下屬，他的嚴(yán)格也同樣出名。有一次，十八淑女坊召開全國(guó)產(chǎn)品訂貨會(huì)上，1500多人濟(jì)濟(jì)一堂，臺(tái)下有幾個(gè)客戶一時(shí)不注意竊竊私語(yǔ)，陳興立刻停下演講，當(dāng)著眾人的面進(jìn)行嚴(yán)厲地批評(píng)，這一舉動(dòng)震驚全場(chǎng)。

　　陳興認(rèn)為，既然是團(tuán)隊(duì)，就一定要有一種凝聚力，嚴(yán)格管理其實(shí)是對(duì)每個(gè)合作伙伴負(fù)責(zé)，他說(shuō)："嚴(yán)是一種愛(ài)，'罵'也是關(guān)懷。"合格的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練，只有磨練出來(lái)的人，才能無(wú)堅(jiān)不摧！

　　事后，一位黃山的加盟商告訴陳興："本來(lái)我是不想加盟這個(gè)品牌的，就是因?yàn)槟��?dāng)場(chǎng)敢于批評(píng)，才讓自己決定加盟十八淑女坊，因?yàn)樗�覺(jué)得只有一個(gè)嚴(yán)厲的、有霸氣的領(lǐng)導(dǎo)，才能干出一份有活力、有前途的事業(yè)。"

　　不過(guò)，射手座的陳興也有悖論的一面，雖以霸氣著稱，但他也時(shí)常以情感示人。逢年過(guò)節(jié)，無(wú)論是對(duì)老板還是員工，還是家人與朋友，他都不忘給大家發(fā)發(fā)祝福短信，送送新年禮物，讓人在敬畏之余也偶爾能念起他的溫存，這種愛(ài)恨糾結(jié)的情緒恐怕也只有當(dāng)事人才能體會(huì)和明白了。

　　實(shí)戰(zhàn)陳興  零售實(shí)戰(zhàn)派的忠實(shí)擁躉

　　陳興的霸氣并非驕狂之氣，他的才干與實(shí)力，他的傳奇故事，一直為服裝行業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道。

　　陳興對(duì)于自我能力的總結(jié)非常簡(jiǎn)練：有品牌創(chuàng)新精神，懂終端渠道戰(zhàn)略，精零售管理技術(shù)。

　　三條總結(jié)如果鋪陳開來(lái)，會(huì)是洋洋灑灑下筆萬(wàn)言的實(shí)戰(zhàn)寶典。

　　對(duì)于這些，陳興很樂(lè)于與人分享。

　　來(lái)到十八淑女坊后，陳興做的第一件事情就是發(fā)展市場(chǎng)，對(duì)客戶重新評(píng)估、梳理。"我們只做錦上添花，不做雪中送炭。"這是陳興對(duì)待客戶的重要原則。"我們用70%的力量扶持優(yōu)質(zhì)客戶。"

　　陳興說(shuō)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并提供解決方案，這是他最擅長(zhǎng)的。

　　加入十八淑女坊后，陳興一直在做兩件事情，加大渠道建設(shè)、維護(hù)零售業(yè)績(jī)。陳興鼓勵(lì)各省級(jí)代理和客戶多開店、開好店。加強(qiáng)每個(gè)專賣店的零售管理技術(shù)，提升單店零售效益，避免單純追求開店數(shù)量帶來(lái)的無(wú)效擴(kuò)張。

　　按照陳興的規(guī)劃，2010年是十八淑女坊品牌的渠道拓展年，這一年的目標(biāo)，隨著新開700家店鋪的業(yè)績(jī)得以成功實(shí)現(xiàn)；2011年，十八淑女坊將迎來(lái)品質(zhì)管理年，為了這個(gè)目標(biāo)，他將整合一切有效資源。2012年，品牌將迎來(lái)全面提升年，無(wú)論是品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、合作伙伴都將實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

　　而加強(qiáng)零售方面，店鋪教練思維培訓(xùn)，是陳興為迎接新戰(zhàn)略實(shí)施所進(jìn)行的前期積累。

　　從各個(gè)省代到銷售終端，從宏觀思路到實(shí)戰(zhàn)技巧，陳興希望通過(guò)大范圍地強(qiáng)化培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的整體優(yōu)化與提升。

　　現(xiàn)在，陳興無(wú)論走到哪里，身邊都會(huì)跟著一群人，這些人都是各地的省級(jí)代理，每到一個(gè)市場(chǎng)，他都會(huì)將自己看到的問(wèn)題進(jìn)行思考分析，并與他們進(jìn)行溝通，幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題。

　　而從今年開始，陳興在營(yíng)銷上包括資金管理、物流配送等方面進(jìn)行了一系列大膽的嘗試，雖然細(xì)節(jié)他不肯透露，但從他略顯得意的表情上，可以想象，這些措施取得了讓他十分滿意的效果。

　　陳興說(shuō)："我的辦公室就在飛機(jī)上，我的辦公室在客戶的店鋪里。"雖然是笑談，但細(xì)加思量，陳興對(duì)于市場(chǎng)的了解及敏感，恰恰在于他把大量的時(shí)間用在了市場(chǎng)一線，而這種持續(xù)的關(guān)注，才成就了他今天的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

　　"如果別人學(xué)我，那只能是表皮，他永遠(yuǎn)學(xué)不到我的靈魂！而且，我是變化的，我要讓企業(yè)按照市場(chǎng)規(guī)律的變化不斷提升。"