優(yōu)購(gòu)網(wǎng)加速非百麗品牌貨源擴(kuò)張 明年涉足服裝B2C

　　優(yōu)購(gòu)不太看短期訂單更注重長(zhǎng)期效應(yīng) 

　　記者：目前你們最大的成本是哪個(gè)？物流占多少？ 

　　徐雷：第一是市場(chǎng)推廣，我們優(yōu)購(gòu)可能跟其他公司不太一樣在哪，，比如很多互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)購(gòu)的網(wǎng)站他們都是前期頭兩三年基本是沒有推廣的，非常非常少，他們都是用戶的自然增長(zhǎng)，等到了投資介入的時(shí)候和明確商業(yè)化的時(shí)候，提速的時(shí)候才開始推廣，但是前期已經(jīng)具備了幾十萬的購(gòu)物用戶，或者是幾十萬的注冊(cè)用戶，有一定的品牌知名度，或者說流程、組織架構(gòu)相對(duì)完善的情況下，因?yàn)橘Y本的介入才會(huì)去做。 

　　另外一類是有一些品牌商去做B2C的時(shí)候也不太去打大的廣告，對(duì)它沒有特別明確的商業(yè)化目標(biāo)，只是作為一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)渠道試水的方式。我們是比較特殊在我們有很明確的商業(yè)化目標(biāo)，我們希望未來三年實(shí)現(xiàn)一個(gè)平衡，同時(shí)還有一些銷售額的預(yù)期，同時(shí)我們又沒有條件去用兩年左右的時(shí)間去積累最原始的那部分用戶，所以上來的時(shí)候我們就要在零訂單零用戶，零PV的基礎(chǔ)上進(jìn)行推廣，所以前期的成本是非常高的。 

　　我們能看到從7月份上線，完整按三個(gè)月去看的話，我們市場(chǎng)效率提升了三倍，因?yàn)榍捌谑且稽c(diǎn)基礎(chǔ)都沒有，當(dāng)你有了用戶和口碑品牌的時(shí)候，包括網(wǎng)站的技術(shù)，產(chǎn)品豐富度，剛上線的時(shí)候SKU還不到兩千，現(xiàn)在已經(jīng)超過了五千了，所以對(duì)整個(gè)效率幫助特別大，這種情況下我們的主要成本第一還是來自于市場(chǎng)推廣，第二在物流和人力成本上也是比較高的。物流高也很容易理解。 

　　物流方面具體比例我沒法透露，但是物流成本應(yīng)該排第二位，第三是人力成本，人力成本跟其他公司又不太一樣，因?yàn)槲覀兪且粋�(gè)提前布局的，在人才的引進(jìn)上來說看得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，比如說我們看到未來一年兩年我們會(huì)在周期上來說力度投入相對(duì)比較大一些，因?yàn)楹芏郆2C是融到錢做，快沒錢的時(shí)候再去融錢去。可能拿到錢的這一瞬間的時(shí)候會(huì)沖動(dòng)，會(huì)招人會(huì)做廣告，等快沒錢的時(shí)候就壓抑自己的這種投資需求。 

　　我們是不太看短期訂單的，我們是覺得看清第一年要做什么，第二年做什么，這樣人力的投入就會(huì)有一個(gè)量，我們相對(duì)人力成本比實(shí)際目前的訂單同業(yè)中我們會(huì)高一些，這也是我們這種類型的公司和其他公司不太一樣的一個(gè)特點(diǎn)，其實(shí)這是一件好事。 

　　優(yōu)購(gòu)不考慮財(cái)務(wù)投資 百麗不缺錢 

　　記者：我聽說京東在成本這一塊控制得非常嚴(yán)厲，您在京東這一塊也一定有很多心得，而且這些經(jīng)驗(yàn)肯定會(huì)帶到優(yōu)購(gòu)來，你在這個(gè)成本控制方面有什么心得可以分享？ 

　　徐雷：我們是這樣的，我覺得一個(gè)公司的成本控制一定要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展階段去看，比如說像一個(gè)剛剛上線的公司在頭半年里面更多的是最快的把業(yè)務(wù)走通，最快的把流程做通，最快的把基本的組織架構(gòu)和方法走通，在這種情況下，我們沒有特別刻意地追求成本控制。 

　　但是另外一點(diǎn)在于，因?yàn)閮?yōu)購(gòu)是百麗投資的，而百麗是一家兩百億美金市值的香港上市公司，他在成本控制上還是很有經(jīng)驗(yàn)的，所以我們沒有刻意追求成本控制，但是回過頭來看沒有太多的浪費(fèi)，因?yàn)檫@里面是有一個(gè)方法和企業(yè)的傳承在里面的。所以我們還是覺得在頭半年的時(shí)候是以最快速發(fā)展我們的業(yè)務(wù)，沒有再刻意去控制，明年可能會(huì)有一些比如說做一些效率的分析包括一些數(shù)據(jù)的分析去降低一些費(fèi)用率。 

　　記者：之前你們一直說很歡迎外部的投資，之前也聽說你們一直在和百度在談，因?yàn)橐恍┰�因沒有談成，未來你們?cè)谌谫Y這方面有什么意向沒有？ 

　　徐雷：這是屬于百麗高層去考慮的，我只能說目前我們資本結(jié)構(gòu)百分之百是百麗的。第二我們還是非常歡迎外部的戰(zhàn)略投資者的介入，這是很明確的，未來的優(yōu)購(gòu)絕對(duì)不是百麗獨(dú)資的，百麗也沒打算把它獨(dú)資去做，還是希望引入投資人，但是這個(gè)投資人一定是戰(zhàn)略的，而不是財(cái)務(wù)投資人，希望戰(zhàn)略投資人能夠帶來一些其他的資源，包括視角和其他資源。 

　　目前優(yōu)購(gòu)這些工作一直在推進(jìn)，明年會(huì)有很明確的一些工作推進(jìn)，但是現(xiàn)階段還沒有獲得融資或意向。