錢(qián)金波是何方神仙？打造紅蜻蜓奢侈品理想國(guó)

　　上篇 紅蜻蜓1.0———一個(gè)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)里的商業(yè)智慧

　　錢(qián)金波是何方神仙

　　1972年，錢(qián)金波8歲。家里編了一個(gè)籮筐，準(zhǔn)備放到生產(chǎn)隊(duì)里去挑番薯。錢(qián)金波提醒母親，“籮筐應(yīng)該寫(xiě)上名字，以免搞混了”。待到隊(duì)里分東西時(shí)，有人大喊“錢(qián)金波是誰(shuí)”，他美滋滋從人群中鉆出來(lái)，大家都服了這個(gè)“錢(qián)家的孩子”。

　　事無(wú)兩樣心有別。幾年后，“錢(qián)家的孩子”覺(jué)得自己已經(jīng)是大人了，他想像他的一個(gè)哥哥、五個(gè)姐姐那樣打出一番自己的天地。此時(shí)的楠溪江也不再寧?kù)o：江那邊，橋頭鎮(zhèn)有人做紐扣發(fā)了財(cái)，繼而全鎮(zhèn)開(kāi)始做紐扣；江這邊，去新疆做建筑工人的同鄉(xiāng)也回來(lái)了�！岸即┥狭宋鞣�，還是后面開(kāi)叉的”——任何時(shí)候，錢(qián)金波都對(duì)服裝格外敏感。

　　1982年，18歲的錢(qián)金波終于“出道”，跟著五姐夫去武漢做木匠。1小時(shí)的渡船到溫州，24個(gè)小時(shí)的輪船到上海，繼而72個(gè)小時(shí)的輪船到武漢。他在寄給母親的信中寫(xiě)道：“離開(kāi)家鄉(xiāng)，漂洋過(guò)海；雙重海水，催送輕舟；飛越千山，一路平安……”

　　如此煽情的句子確實(shí)出自錢(qián)金波。相比同時(shí)代出道的企業(yè)家，他身上確有一種偏文人的氣質(zhì)。這種氣質(zhì)在紅蜻蜓的企業(yè)發(fā)展歷史以及錢(qián)金波屢屢創(chuàng)新的營(yíng)銷口號(hào)中悄然展露。這是后話。

　　1995年，錢(qián)金波拿著多年商海打拼的積累，創(chuàng)辦了一家制鞋廠——紅蜻蜓。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，上世紀(jì)90年代的中國(guó)堪稱一段可遇不可求的燃情歲月，市場(chǎng)機(jī)遇面前膽氣比技巧更重要。而錢(qián)金波除了膽氣，更有鮮明個(gè)性。

　　比如他會(huì)跟追隨者談夢(mèng)想。如果說(shuō)誰(shuí)今天再和員工談夢(mèng)想而自己卻家底羞澀，那么他很有可能受到一番嘲諷。但彼時(shí)的錢(qián)金波非但和員工談，和地方政府談，甚至還跑到電視上廣泛傳播。

　　500多平方米的廠房是租來(lái)的，這在做生意講排場(chǎng)的溫州頗為少見(jiàn)。當(dāng)時(shí)的溫州企業(yè)基本都有自己的廠房，有的甚至還會(huì)搞個(gè)卡拉OK廳在里面。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)來(lái)了，先鋒音響一開(kāi)，“實(shí)力自然體現(xiàn)”。

　　1995～1999年期間，錢(qián)金波的戰(zhàn)略思維重點(diǎn)是花在如何打響品牌上，并未花在溫州人的“門(mén)面工程”——廠房規(guī)模上。直到1999年，紅蜻蜓的生產(chǎn)基地才擁有真正屬于自己的廠房。

　　雖然硬件上趕不上當(dāng)?shù)氐?300家同行，但其他方面錢(qián)金波卻很快脫穎而出。比如品牌名，在一干鄉(xiāng)土味濃郁的鞋業(yè)品牌中，錢(qián)金波高呼，“紅蜻蜓是我兒時(shí)的玩伴，是注定和我一生相伴的夢(mèng)想�！庇秩绨�裝，人家的鞋盒成本不過(guò)六毛，他敢于用兩塊錢(qián)的盒子美其名曰禮品鞋，一塊燙金的LOGO十足“洋派”，再來(lái)一句更加洋氣的廣告語(yǔ)，“從距離中尋求接近”。

　　而創(chuàng)辦紅蜻蜓當(dāng)年，錢(qián)金波就開(kāi)始和溫州電視臺(tái)合辦了《紅蜻蜓之旅》欄目，在電視上暢談品牌夢(mèng)想。電視廣告同期啟動(dòng)。同年，他花了5000多元在溫州甌北最繁華的渡口豎了一塊長(zhǎng)十幾米的廣告牌，上書(shū)“藍(lán)天白云，綠草成蔭，美麗的紅蜻蜓，帶你回歸大自然”。

　　這或許可以算作中國(guó)最早一批懸念廣告了。但過(guò)往行人犯疑了，“紅蜻蜓是干嘛的？哦，做鞋的�！薄盎ㄥX(qián)做廣告，怎么連個(gè)電話號(hào)碼都不留？”“是啊，這老板太傻了！”

　　“太傻了”的紅蜻蜓漸漸打開(kāi)了知名度。東北經(jīng)銷商十萬(wàn)十萬(wàn)地抱著訂金來(lái)訂貨，錢(qián)金波卻不肯收。因?yàn)樗�生產(chǎn)不出來(lái)那么多貨來(lái)，只能有一箱貨發(fā)一箱貨。經(jīng)銷商們白天躺在賓館里，邊嗑瓜子邊聽(tīng)錢(qián)金波在電視上講話，嘖嘖贊嘆：這老板太有文化了，講話有詩(shī)意！

　　1995年底，創(chuàng)辦才9個(gè)月的紅蜻蜓在租來(lái)的廠房里創(chuàng)造了3000萬(wàn)元的產(chǎn)值，上繳稅金131萬(wàn)元，利潤(rùn)168萬(wàn)元。

　　一個(gè)針眼捅出的窟窿

　　創(chuàng)辦紅蜻蜓沒(méi)多久，創(chuàng)始資金迅速換成了貨品，下一步資金投入如何保障？這是錢(qián)金波需要面對(duì)的首要難題。他找到建行行長(zhǎng)，有條不紊地陳述著紅蜻蜓發(fā)展思路和廣闊未來(lái)，行長(zhǎng)雖意識(shí)到眼前這個(gè)年輕人確實(shí)與眾不同，卻始終未敢松口。

　　錢(qián)金波當(dāng)然明白行長(zhǎng)的為難，但對(duì)紅蜻蜓的信心卻從未缺失。一次會(huì)議間隙，錢(qián)金波逮住當(dāng)?shù)乜h長(zhǎng)�！凹t蜻蜓廠房不大，卻名聲在外；企業(yè)規(guī)模不大，產(chǎn)品卻供不應(yīng)求。這樣的企業(yè)政府不是應(yīng)該多扶持么？永嘉的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)一定要多元才有更大發(fā)展�！庇兄鴱�(fù)旦研究生學(xué)歷的縣長(zhǎng)從未聽(tīng)過(guò)這樣的論調(diào)，錢(qián)金波擲地有聲地說(shuō):“我這是工棚里出名牌，虛擬經(jīng)濟(jì)！”

　　這確實(shí)是有趣的一幕。三十多年的改革史上，類似的求助往往構(gòu)成一家民企的生死一刻。錢(qián)金波很幸運(yùn)，縣長(zhǎng)最終同意協(xié)調(diào)銀行向紅蜻蜓提供貸款。而更多被“幾斗米”憋死的無(wú)名“烈士”，卻只能空空一聲長(zhǎng)嘆。

　　而此時(shí)，溫州非但擁有皮革、鞋幫、鞋跟、鞋扣一條龍的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，“中國(guó)鞋都”的名望也讓絕大多數(shù)鞋廠養(yǎng)成了“坐商”的習(xí)慣。鞋企們遵循全國(guó)百貨會(huì)議訂貨模式，通過(guò)批發(fā)站和百貨公司下訂單，然后再組織全年生產(chǎn)，輕松穩(wěn)定。企業(yè)成敗有運(yùn)氣之說(shuō)么？有，也沒(méi)有。