“創(chuàng)業(yè)路只留下幸�！彼囍�卉設(shè)計(jì)師趙卉洲專訪

　　記者：你會(huì)不會(huì)在藝之卉的技術(shù)上推出更高的品牌，像廣州的MO&CO剛剛推出了更高的品牌？

　　趙卉洲：會(huì)，我們一直跟意大利的設(shè)計(jì)公司合作，研究如何把中西方元素完美地結(jié)合，把藝之卉的低調(diào)融入奢華里面，塑造一種低調(diào)的奢華，我希望未來十到二十年，中國有自己的品牌，但是這種品牌需要一點(diǎn)一滴累積，慢慢地沉淀，需要一個(gè)很漫長的過程。

　　記者：你剛才說了大概的情況，深圳女裝的市場(chǎng)話語權(quán)很大，深圳女裝最了解國內(nèi)的消費(fèi)者心理需求，在市場(chǎng)銷售的表現(xiàn)幾乎是最好的。

　　趙卉洲：深圳女裝出現(xiàn)在各種百貨渠道，在全國的定位上，我覺得未來深圳女裝需要走漫長的堅(jiān)持的路，像北京的女裝，它也代表北方的氣質(zhì)，杭州的女裝也代表江浙這一帶的氣質(zhì)，它們對(duì)深圳女裝來說形成了競(jìng)爭(zhēng)和抗衡，這種抗衡和競(jìng)爭(zhēng)是良性的，是可以互相推動(dòng)的，它們都需要在國際上被認(rèn)同。至于說深圳代表國內(nèi)女裝的話語權(quán)，我覺得這并不是最重要的，而中國的品牌在國際上需要相互推動(dòng)。

　　記者：我們也跟很多的品牌創(chuàng)始人溝通過，我們深刻體會(huì)到品牌的創(chuàng)始人都是非常具有上進(jìn)心，立志于打造自己的品牌，把它打造成國際化的品牌。你覺得要將中國的品牌做到國際化應(yīng)該具備哪些方面的因素？

　　趙卉洲：我覺得還是要堅(jiān)持走自己的路，朝著一個(gè)目標(biāo)和方向走下去。我覺得只要堅(jiān)持走下去，總有中國品牌的立足之地，最重要是堅(jiān)持信念。這條路很長，但是我認(rèn)為遲早會(huì)走得通，走得好。

　　記者：國內(nèi)的品牌走國際化道路，需要在國外擴(kuò)張嗎？

　　趙卉洲：我覺得每一個(gè)品牌都有自己的定位，我們藝之卉暫時(shí)沒有這個(gè)想法。我認(rèn)為中國的市場(chǎng)非常好，中國市場(chǎng)已經(jīng)是一個(gè)全球的國際市場(chǎng)，因?yàn)樽罱鼛啄陣�際品牌已經(jīng)全面進(jìn)入中國市場(chǎng)，現(xiàn)在我們不是跟國內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)，而是跟國際的品牌，跟國際的一線、二線、三線品牌競(jìng)爭(zhēng)。如果你在中國的市場(chǎng)表現(xiàn)非常好，你在國際上競(jìng)爭(zhēng)才會(huì)有優(yōu)勢(shì)的。

　　記者：有很多的國際化的快速時(shí)尚品牌，例如zara,H&M它們的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，它們背后的營銷模式，有沒有值得我們借鑒的地方嗎？

　　趙卉洲：我剛上完關(guān)于供應(yīng)鏈方面的課程，供應(yīng)鏈的案例標(biāo)桿就是zara，它在供應(yīng)鏈這一塊，快速打入，目前快時(shí)尚運(yùn)行的非常好，我覺得他們非常值得我們學(xué)習(xí)。做年輕人的產(chǎn)品也好，做流行的產(chǎn)品也好，作為時(shí)尚行業(yè)來說，必須對(duì)時(shí)尚有快速反應(yīng)，走高端還是低端都要考慮得到。

　　記者：下面談?wù)剛�(gè)人的生活態(tài)度，你的工作是創(chuàng)造時(shí)尚，你是怎么理解時(shí)尚的呢？

　　趙卉洲：我個(gè)人來說，我的工作和生活基本上沒有分開，是合在一起的。我熱愛工作，我把來辦公室工作當(dāng)做生活的一部分。如果辦公室是冷冰冰的，沒有時(shí)尚的感覺，那是不可能傳達(dá)時(shí)尚的，所以我需要周邊的環(huán)境都感受得到時(shí)尚。工作之外，例如出國，我不會(huì)純粹地旅行，或者純粹地工作，而是工作中有旅行，旅行中有工作。去歐洲也好，日本也好，每次出國都會(huì)去考察市場(chǎng)，另外我們也會(huì)到美術(shù)館，藝術(shù)館看一看，這既是工作的需要，也是個(gè)人的需要。我們還會(huì)去古董市場(chǎng)，淘我們喜歡的古董，每次去古董市場(chǎng)，也是對(duì)時(shí)尚的另外一種解讀，看到的東西雖然是幾百年前的東西，但是現(xiàn)在來看，你還會(huì)覺得它很時(shí)尚，加深了時(shí)尚的認(rèn)知。很多人認(rèn)為時(shí)尚是尖端的、前沿的，但是我們認(rèn)為過去的時(shí)尚也是另外一種時(shí)尚。

　　記者：時(shí)尚跟品位是相連的，品位是時(shí)尚的代表，女人的品位體現(xiàn)在什么地方？

　　趙卉洲：我覺得品位無處不在，作為一個(gè)品牌的設(shè)計(jì)師去傳達(dá)時(shí)尚，并不是只用語言傳達(dá)，而是讓平時(shí)的言談舉止，以及所有的細(xì)節(jié)去傳達(dá)，讓別人感受和觸摸到，觸摸感和接觸感是非常重要的。

　　記者：你覺得女人的品位是體現(xiàn)在生活的細(xì)節(jié)。

　　趙卉洲：對(duì)所有生活的細(xì)節(jié)。

　　記者：你穿衣服的風(fēng)格是怎么樣的？

　　趙卉洲：上班的時(shí)候我不會(huì)穿得太職業(yè)，也不會(huì)太時(shí)尚，這是工作性質(zhì)決定的。我既是技術(shù)設(shè)計(jì)師，也是企業(yè)主，同時(shí)也希望讓我們的同事感覺到親和力，所以我穿衣的風(fēng)格第一就是顏色非常的單一，基本上是黑搭灰。第二在穿衣上風(fēng)格很統(tǒng)一，不是今天穿流行的風(fēng)格，明天換一種風(fēng)格，我覺得這是不定型的表達(dá)，穿衣服的調(diào)性只有一種調(diào)性，所以非常的穩(wěn)定，這種穩(wěn)定是自己喜歡的。第三是喜歡追求品質(zhì)的細(xì)節(jié)，可能在細(xì)節(jié)上把握細(xì)微的變化，不會(huì)張揚(yáng)，也不會(huì)看上去這件衣服好像很親切。

　　記者：您會(huì)跟自己設(shè)計(jì)服裝嗎？

　　趙卉洲：偶然會(huì)，可能在特別想做的時(shí)候，比如說前一段時(shí)間跟寶寶做了一套衣服，但要接著再做一套我就覺得沒有精力了。

　　記者：有沒有自己偏愛的品牌嗎？

　　趙卉洲：有啊。前幾年我穿Max Mara 的衣服比較多，但是不會(huì)穿主牌，更多的是穿休閑一點(diǎn)，低調(diào)，很普通。遇到PATTY，酒會(huì)，或者一些隆重的場(chǎng)合，我會(huì)到意大利的店淘一些個(gè)性的設(shè)計(jì)師的產(chǎn) 品，我覺得它獨(dú)一無二，有自己的偏好。有時(shí)間我也關(guān)注大品牌，例如prada，這幾年它的禮服用料運(yùn)用的非常的好，我也買了。現(xiàn)在這季買一些chanel手工的包包，高端的，低調(diào)的奢華我很喜歡。

　　記者：你的品牌是值得收藏的嗎？

　　趙卉洲：會(huì)，我買的衣服不一定買來穿的，例如我的包包，今年parda有一款透明材料的，我買來做收藏，流行和品牌風(fēng)格結(jié)合非常好。我覺得未來的博物館展出，一方面定期展出我們收藏品，另外一方面就是一些大牌的成功的服裝展覽，我們會(huì)做收藏。同時(shí)藝之卉每一年對(duì)連衣裙表達(dá)的精神也會(huì)做展覽。前段時(shí)間深圳的服交會(huì)，我們通過連衣裙來表達(dá)藝之卉的優(yōu)雅的氣質(zhì)，從97年第一條連衣裙開始，通過連衣裙的衍變來表達(dá)藝之卉的優(yōu)雅，傳達(dá)我們藝之卉連衣裙與品牌以及與“魚”文化的關(guān)系。我們通過講述“裙戀”來傳承一種精神。比如說阿瑪尼蝴蝶結(jié)的感覺，香奈兒蕾絲的立體花朵）……所以每一個(gè)品牌都有它的符號(hào)。而我們展出的連衣裙把藝之卉這么多年的DNA提煉出來，進(jìn)行整合，感受更多的風(fēng)格。

　　記者：我感覺你是一個(gè)文藝的人。在管理企業(yè)中你覺得有壓力嗎？

　　趙卉洲：會(huì)有壓力，更多的是在藝之卉第二個(gè)十年的階段，會(huì)讓更多的好的職業(yè)經(jīng)理人來管理，讓他們做經(jīng)營，做渠道，做管理，讓我騰出時(shí)間做自己喜歡做的事情，這是近兩、三年的目標(biāo)。

　　記者：感謝您接受我們的訪問，祝愿藝之卉越來越好，也祝福你的生活越來越開心。