解析深圳女裝品牌瑪絲菲爾的成功之道

　　在她看來(lái)，不管怎么樣，實(shí)實(shí)在在這一點(diǎn)絕對(duì)與“瑪絲菲爾”的處世風(fēng)格別無(wú)二致。

　　不弄虛作假，不虛張聲勢(shì)，只說(shuō)實(shí)話，只辦實(shí)事，埋頭苦干，默默耕耘。15年來(lái)，“瑪絲菲爾”就是這樣一路走來(lái)。

　　曾有員工問朱崇惲：“朱小姐，我們是不是可以考慮一周休息兩天呀？”

　　朱崇惲的回答干脆利落：“別想。”

　　朱崇惲說(shuō)，這“別想”的原因絕非企業(yè)摳門，要利用這點(diǎn)時(shí)間賺取更大利潤(rùn)，而是有著更深層的考慮：與國(guó)外同行相比，中國(guó)服裝業(yè)起步晚，但給自己制定的奮斗目標(biāo)很高。國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)和品牌已經(jīng)發(fā)展了幾十年，甚至上百年，所以他們可以選擇那樣的生活方式；假如我們不要加倍努力，加倍勤奮，而是要跟人家一樣休閑，一樣生活，那我們還憑什么能同人家競(jìng)爭(zhēng)呢？憑什么能夠超過人家呢？

　　“那是不可能的事情。所以，我們必須努力，也只有努力，努力，再努力�！敝斐鐞琳f(shuō)，15年來(lái)，“瑪絲菲爾”在不斷努力，在努力中追求完美。

　　有一次，一家韓國(guó)企業(yè)派人來(lái)“瑪絲菲爾”推銷面料。由于“瑪絲菲爾”從不使用韓國(guó)面料，最初，朱崇惲只是出于禮貌，禮節(jié)性地接待對(duì)方。

　　對(duì)方十分鄭重地把面料樣品拿了出來(lái)。

　　朱崇惲發(fā)現(xiàn)，與其他面料企業(yè)的樣品不一樣，那上面有一張小小的貼紙，貼紙上印著一個(gè)LOGO———沒錯(cuò)，是“瑪絲菲爾”的LOGO。

　　朱崇惲一下子就被打動(dòng)了，對(duì)對(duì)方肅然起敬：這樣一個(gè)做事認(rèn)真、講究細(xì)節(jié)、追求完美的企業(yè)，理應(yīng)得到尊重。

　　“瑪絲菲爾”原先辦過一本以VIP顧客為讀者對(duì)象的雜志，發(fā)行量很大，已經(jīng)辦了4年，但從今年開始，被朱崇惲停掉了。因?yàn)樗�覺得，這本雜志辦得越來(lái)越平庸，已經(jīng)起不到宣傳理念、引導(dǎo)消費(fèi)的作用，再維持下去的意義已經(jīng)不大。

　　“瑪絲菲爾”不能容忍平庸。朱崇惲說(shuō)，“瑪絲菲爾”在不斷尋求創(chuàng)新，尋求突破，渴望著能夠不斷提供令人們感到振奮的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　設(shè)計(jì)是“瑪絲菲爾”的強(qiáng)項(xiàng)之一。

　　事實(shí)上，產(chǎn)品和設(shè)計(jì)一直在引領(lǐng)著“瑪絲菲爾”的進(jìn)步。產(chǎn)品的變化引領(lǐng)店面、陳列，乃至業(yè)績(jī)的變化；而后者又反過來(lái)，引導(dǎo)市場(chǎng)變化。產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、終端，一環(huán)一環(huán)，環(huán)環(huán)相扣。

　　與深圳女裝企業(yè)紛紛重金聘請(qǐng)國(guó)外設(shè)計(jì)師擔(dān)綱不同，“瑪絲菲爾”沒有引入國(guó)外設(shè)計(jì)人才，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為，只有中國(guó)人自己才更了解中國(guó)消費(fèi)者的需求。

　　事實(shí)也的確如此。

　　還有誰(shuí)能比中國(guó)設(shè)計(jì)師更熟悉本國(guó)消費(fèi)者的需要和特性呢？憑什么隨便一個(gè)外國(guó)設(shè)計(jì)師來(lái)做中國(guó)市場(chǎng)就能輕易超過中國(guó)同行？雖然，國(guó)外品牌在全球市場(chǎng)上的表現(xiàn)不俗，但中國(guó)畢竟有著自己獨(dú)特的文化和需求。

　　朱崇惲說(shuō)，和國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，“瑪絲菲爾”是很有信心的，而且，完全可以和他們拼搏一下。關(guān)鍵是能不能像人家做得那樣好。

　　“我們非常清楚自己的目標(biāo)顧客在哪里。”朱崇惲說(shuō)道。談到“瑪絲菲爾”的定位水平，幾乎沒有哪個(gè)同行不翹大拇指的。畢竟，作為一個(gè)高端品牌，不僅能在一線城市立足，而且能下到二三線城市，并且牢牢站住腳，這可不是隨便哪一個(gè)品牌都能做到的。