魏立芳揭曉猜想“謎底”

　　主持人：剛才我們談了一下像日本、韓國(guó)和中國(guó)不同的服裝文化市場(chǎng)情況。中國(guó)服飾文化發(fā)展起來(lái)是不是屬于起步不算很早，比較晚呢？

　　魏立芳：我覺(jué)得中國(guó)服裝發(fā)展是比較早的，但是我們?cè)谛麄�、包裝上可能沒(méi)有韓國(guó)和日本這方面強(qiáng)，不要說(shuō)服裝就像歌星也是一樣的，其實(shí)很多的歌星從實(shí)力上來(lái)講，國(guó)內(nèi)這些歌星還是非常有實(shí)力的，但是像日本、韓國(guó)非常懂得包裝，他們包裝非常到位，一下子打入到中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，就被中國(guó)的青少年一下子接受了，在這方面我們國(guó)內(nèi)的品牌還是要多注重，多加強(qiáng)。

　　主持人：國(guó)內(nèi)的服裝品牌需要進(jìn)一步包裝的話，您有沒(méi)有自己的一些建議或者想法，希望在哪些方面有所注意呢？

　　魏立芳：國(guó)內(nèi)的企業(yè)我接觸的也是比較多的，不管是杭州的，有的時(shí)候杭派女裝，有的時(shí)候說(shuō)廣東女裝，有地域性的劃分，我覺(jué)得不管是哪里的服裝，首先自己的品牌推廣這塊要有自己的戰(zhàn)略規(guī)劃，而不是說(shuō)今天想起來(lái)做什么就要做什么，應(yīng)該有一個(gè)比較完整的規(guī)劃，通過(guò)你的店鋪形象，服務(wù)，甚至你的包裝，就是我們的手提袋，還有宣傳畫(huà)冊(cè)，從不同的方面去推廣自己，包裝好還是蠻重要的。

　　主持人：雖然古話說(shuō)酒香不怕巷子深，但是現(xiàn)在基本上也是怕酒香也巷子深，要大聲的吆喝，完了之后要有比較好的包裝，這樣才可以先吸引大家的注意。

　　魏立芳：對(duì)，我認(rèn)為應(yīng)該是這樣，以謎底來(lái)說(shuō)，我們推出了自然文化，在去年秋冬季發(fā)布會(huì)上，就把自然文化推出來(lái)了，而且找了商場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人一起在論這個(gè)問(wèn)題，為什么要推自己的文化。在11月份又在北京時(shí)裝周上，又做了這個(gè)論壇，就是想要告訴大家，其實(shí)一個(gè)品牌的文化是非常重要的，不是光喊口號(hào)去說(shuō)這個(gè)品牌文化，還要去做，我們公司自己就做了內(nèi)部的期刊，我們這個(gè)雜志非常受消費(fèi)者喜歡，一年做四期，里面內(nèi)容包羅萬(wàn)象，可讀性非常強(qiáng)，從不同的方面要宣傳自己的文化和推廣自己，這樣才應(yīng)該算是比較到位的。

　　主持人：說(shuō)到品牌文化方面的東西，我們講到品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常重要的，包括現(xiàn)在08年開(kāi)始延續(xù)金融海嘯到現(xiàn)在，大家都在講品牌，能夠屹立不倒或者真正能夠在金融海嘯洗禮之下站的比較穩(wěn)還是持有自己品牌的那些企業(yè)？您做服裝行業(yè)應(yīng)該特別身有體會(huì)？

　　魏立芳：大家都說(shuō)金融危機(jī)，一直在喊，真正的金融危機(jī)我覺(jué)得可能對(duì)美國(guó)來(lái)說(shuō)真的是重創(chuàng)，因?yàn)槭谴钨J危機(jī)，消費(fèi)者都是借錢(qián)去消費(fèi)，一旦自己出現(xiàn)了問(wèn)題，銀行也倒閉了很多，中國(guó)是內(nèi)傷，中國(guó)老百姓還是蠻有錢(qián)的，是攢錢(qián)消費(fèi)，自己有積蓄，現(xiàn)在更主要的是信心的問(wèn)題，可買(mǎi)可不買(mǎi)的，或者能買(mǎi)便宜不賣(mài)貴的，是一種信心并不是說(shuō)我們的消費(fèi)者也是怎么怎么樣，他們是有錢(qián)的，只是說(shuō)需要恢復(fù)信心和引導(dǎo)的過(guò)程，為什么國(guó)家說(shuō)拉動(dòng)內(nèi)需，拉動(dòng)內(nèi)需是讓自身的經(jīng)濟(jì)有所發(fā)展，再一個(gè)也是讓老百姓把經(jīng)濟(jì)錢(qián)投到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，不要到外邊的牌子上。

　　我去香港的時(shí)候，在香港LV的店里面，他們買(mǎi)單是排著隊(duì)買(mǎi)單的。

　　主持人：那個(gè)場(chǎng)面挺壯觀的，我去那個(gè)店可以看到，里面人頭攢動(dòng)，基本上都是說(shuō)普通話，不是香港本地的人。

　　魏立芳：對(duì)，真的是很有感受，確實(shí)中國(guó)老百姓太有錢(qián)了，而且LV現(xiàn)在不能說(shuō)叫奢侈品了，對(duì)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)品牌來(lái)說(shuō)，價(jià)格也算蠻高的，有那么多人去排隊(duì)買(mǎi)單，可能大家一個(gè)是有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，再一個(gè)注重品牌。包括過(guò)年回到老家，我們?nèi)ゾ茦嵌ú�，不提前兩天不能定到的，所以生意還蠻火的。所以我覺(jué)得所謂的金融危機(jī)更多還是信心的問(wèn)題，說(shuō)到危機(jī)對(duì)于沒(méi)有心理準(zhǔn)備和沒(méi)有任何應(yīng)付能力的牌子來(lái)講，真的就是危機(jī)，但是對(duì)一個(gè)品牌來(lái)講，是非常有準(zhǔn)備去迎接這場(chǎng)戰(zhàn)斗了，我想這個(gè)就不是危機(jī)了，也許真的是一個(gè)機(jī)遇。

　　主持人：從你剛才那席話當(dāng)中，是表示你們已經(jīng)做好準(zhǔn)備了？

　　魏立芳：先分析透了以后，金融危機(jī)對(duì)中國(guó)的零售業(yè)會(huì)有一些什么樣的影響，當(dāng)然對(duì)服裝業(yè)也會(huì)有一些影響，不能說(shuō)沒(méi)有，但絕對(duì)不會(huì)像房地產(chǎn)那樣有那么大的影響，那個(gè)太厲害了。像服裝行業(yè)零售業(yè)可能就是信心的問(wèn)題，如果你的東西真的是好，消費(fèi)者一樣也是認(rèn)可的，他不會(huì)說(shuō)因?yàn)楝F(xiàn)在我要攢錢(qián)了，衣服再好我也不買(mǎi)了，會(huì)有一部分人這樣的，但是真的認(rèn)為好的時(shí)候，還是認(rèn)品牌的。我們覺(jué)得金融危機(jī)如果要應(yīng)對(duì)，首先公司內(nèi)部要練內(nèi)功，人力資源的整合，比如招聘等等很多公司現(xiàn)在在裁員，實(shí)際上我們?cè)谡腥�，我們需要非常�?yōu)秀的人才加盟到我們團(tuán)隊(duì)里面來(lái)，同時(shí)我們對(duì)終端有加大了培訓(xùn)力度，所以我想一旦市場(chǎng)復(fù)蘇，機(jī)遇到的時(shí)候，對(duì)于有準(zhǔn)備的人真的就是機(jī)遇了。

　　主持人：所以我們說(shuō)多危機(jī)這個(gè)詞真的是有危也有機(jī)，除了危險(xiǎn)，機(jī)會(huì)也是非常重要的，相信猜想服飾能夠在這次金融海嘯當(dāng)中看到真正屬于自己的機(jī)遇。說(shuō)到廣東地區(qū)的服裝行業(yè)，在全國(guó)是屬于比較領(lǐng)先的佼佼者地位，可以這樣說(shuō)嗎？

　　魏立芳：因?yàn)槲覀儽旧硎菑V東企業(yè)，這樣講的話會(huì)得罪其他地方的，中國(guó)的服飾我建議還是不要太區(qū)域化了，所以有的時(shí)候到外面去做市場(chǎng)調(diào)研也會(huì)有這樣的感覺(jué)，杭州的牌子一看就可以看出來(lái)，什么樣的面料，什么樣的價(jià)格，什么樣的品牌形象。深圳的品牌又是什么樣子，價(jià)位包括設(shè)計(jì)風(fēng)格，甚至包括裝修形象等等，廣州又是什么樣子的，有的時(shí)候我們到商場(chǎng)里或者到專賣(mài)店里，一看就能看出來(lái)，他有自己的地域化，區(qū)域化了。

　　主持人：根據(jù)這些地域的不同，整個(gè)的文化還有企業(yè)給人的感覺(jué)都會(huì)有不一樣的東西，可能一眼就能夠分辨出來(lái)。

　　魏立芳：但是廣東地區(qū)的品牌又分很多，深圳、廣州還有中山，休閑的這些品牌可能中山的牌子還是比較多，深圳就會(huì)有一些比較休閑，牛仔褲或者是T恤衫等等。

　　主持人：我感覺(jué)廣東這邊的消費(fèi)市場(chǎng)身邊的女孩子還是喜歡牛仔褲式的，是以生活舒適為主，使得廣東地區(qū)這種休閑類的服飾稍微多一些？

　　魏立芳：大家都喜歡隨意的穿著，比如說(shuō)品牌看中市場(chǎng)的機(jī)遇就會(huì)改掉風(fēng)格，自己原來(lái)的風(fēng)格就全部改掉去給跟風(fēng)做這些，女人終究是女人，不可能一年365天全部都穿那樣的衣服，所以總希望還有一些能夠體現(xiàn)自己的品位和氣質(zhì)的服飾，我就覺(jué)得這個(gè)時(shí)候就不一樣了。有自己獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格的品牌，就越來(lái)越會(huì)被消費(fèi)者同時(shí)也會(huì)被商場(chǎng)關(guān)注，現(xiàn)在來(lái)找我們的商場(chǎng)就會(huì)比較多，在整個(gè)商場(chǎng)里沒(méi)有我們這樣的風(fēng)格東西，他們就說(shuō)了，你們是一個(gè)亮點(diǎn)，自己比較獨(dú)特，希望能夠加盟到我們商場(chǎng)里面來(lái)。

　　主持人：風(fēng)格是獨(dú)一無(wú)二和不可取代的，所以應(yīng)該會(huì)成為一個(gè)非常顯著的特色。在這個(gè)發(fā)達(dá)的廣東服裝行業(yè)當(dāng)中，猜想服飾和同類型這些企業(yè)相比，有哪些自己的優(yōu)勢(shì)呢？

　　魏立芳：最大的優(yōu)勢(shì)就是我們的設(shè)計(jì)原創(chuàng)，一眼看過(guò)來(lái)這個(gè)品牌蠻有特色的，跟別人是不一樣的，當(dāng)然也是別人想仿也仿不了的，只能仿一個(gè)款不可能仿我們的靈魂和文化，所以我覺(jué)得我們最大的特色和亮點(diǎn)應(yīng)該還是我們的原創(chuàng)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，還有我們的品牌文化。

　　主持人：最后能不能跟我們談一下猜想服飾在2009年發(fā)展的規(guī)劃？

　　魏立芳：我們規(guī)劃一定是五年，未來(lái)五年我們每個(gè)階段應(yīng)該做什么，2009年我們會(huì)以市場(chǎng)為主，首先是電子信息化普及和推廣，第二個(gè)是店鋪?zhàn)钚碌男蜗笠呀?jīng)推出來(lái)了，今年也會(huì)作為重點(diǎn)推廣，還有就是提升我們自己的加盟團(tuán)隊(duì)，還有我們公司內(nèi)部，就像我說(shuō)的練內(nèi)功，這個(gè)也是我們工作的一個(gè)重點(diǎn)。當(dāng)然了還有一些品牌推廣方面的活動(dòng)，我們還會(huì)繼續(xù)參與，同時(shí)也會(huì)把我們公司內(nèi)部的人力資源架構(gòu)打的更牢固，把我們的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)練就成為更加優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)。

　　主持人：非常感謝今天魏總來(lái)我們?cè)L談間作客，同時(shí)也希望猜想服飾能夠在金融海嘯大環(huán)境下，轉(zhuǎn)危為機(jī)看到真正屬于自己的機(jī)遇，把內(nèi)功練的更好。

　　魏立芳：謝謝。