首推GT模式 錢金波再次托起紅蜻蜓品牌夢(mèng)

　　5年未貸款一分錢

　　不到兩個(gè)月時(shí)間，在渠道建設(shè)和產(chǎn)品研發(fā)上花狠力氣的錢金波就將自己的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備金120萬花光了，資金短缺，從銀行貸款必須有擔(dān)保企業(yè)，沒有任何關(guān)系的錢金波向當(dāng)?shù)亟ㄐ行虚L談起了自己的創(chuàng)業(yè)理念，說起自己如何開拓市場(chǎng)，“這個(gè)年輕人的確是與眾不同，看問題總有自己的思路”，被打動(dòng)的建行行長“違規(guī)”給予錢金波30萬貸款。

　　“從那時(shí)起的隨后5年，紅蜻蜓就從沒有貸過一分錢”，如今的錢金波接受記者采訪時(shí)表示，前期的營銷為后期的市場(chǎng)擴(kuò)張做了極好的鋪墊，“每天都是客戶找上門來要貨”，有的甚至一出手訂金就是15萬元。

　　那時(shí)的錢金波似乎天天都是在數(shù)錢啊，“是很興奮，短短三年，紅蜻蜓銷售規(guī)模就達(dá)到了3億元”。錢金波說：“我把紅蜻蜓這三年定位成綠草計(jì)劃階段，即通過低成本加速擴(kuò)張，經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)像綠草一樣鋪向全國，達(dá)到2000多家，但是我也沒有喜出望外，此時(shí)的紅蜻蜓開始面臨下一個(gè)目標(biāo)的挑戰(zhàn)：供應(yīng)不足成制約，全國不同區(qū)域竄貨嚴(yán)重導(dǎo)致壓價(jià)，客戶信心不足，品牌形象受到一定的損傷�！�

　　1999年，錢金波又給自己定下了新的目標(biāo)——陽光工程計(jì)劃，所有的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)必須轉(zhuǎn)型改造成專賣店，由紅蜻蜓自己掌控。到2000年為止，紅蜻蜓在全國的專賣店一下子突破了2000家，年銷售額達(dá)到7億多元；到目前為止，已在全國擁有銷售終端4000余家。

　　國首推GT模式

　　回想當(dāng)年溫州3000多家制鞋企業(yè)，到今天發(fā)展不錯(cuò)的也就十幾家了，問題的關(guān)鍵就在于很多企業(yè)只有生產(chǎn)卻忽視渠道，盡管紅蜻蜓從一開始就意識(shí)到渠道建設(shè)的重要性，但是十多年后的今天，跟所有企業(yè)一樣，紅蜻蜓面臨著租金的上漲和國際化的激烈競(jìng)爭(zhēng)，“如果專賣店的品種更豐富，堂店向深度、廣度和高度鏖戰(zhàn)，就會(huì)降低營運(yùn)成本，同時(shí)也能更好地突出品牌整體時(shí)尚性”，錢金波確定下思路，公司又成立皮具事業(yè)部和服裝事業(yè)部。

　　去年年底，紅蜻蜓在全國首個(gè)推出了GT(集成店)。這種全新的專賣店模式，錢金波親自參與店面設(shè)計(jì)，集合了紅蜻蜓品牌的鞋子、皮具、男女裝、飾品、香水等，構(gòu)成了奢侈品經(jīng)營模式的“集成”概念，一站式的購物方式以及店內(nèi)導(dǎo)購員的優(yōu)質(zhì)服務(wù)開創(chuàng)了國內(nèi)同行業(yè)的先河，讓消費(fèi)者有置身于奢侈品店的感覺，而其親民的價(jià)格又使紅蜻蜓成為消費(fèi)者“買得起的時(shí)尚品”。

　　這一起源于歐洲奢侈品牌的業(yè)態(tài)模式，也讓紅蜻蜓的單店業(yè)績迅速提高，利潤比普通專賣店提升20％以上，目前，紅蜻蜓集成店已在全國開到300多家，錢金波說，紅蜻蜓今后將以集成店擴(kuò)張。

　　讓股代理商籌劃上市

　　集成店讓錢金波享受到接近目標(biāo)的甜頭，“今后3年將發(fā)展到500家，由此，集團(tuán)銷售額也將達(dá)到50億元”，按照錢金波的設(shè)想，擴(kuò)張計(jì)劃也意味著對(duì)資金有很大的需求。

　　“紅蜻蜓已經(jīng)進(jìn)行了體制改革”，錢金波告訴記者，紅蜻蜓最初創(chuàng)業(yè)時(shí)是5個(gè)股東，現(xiàn)在則發(fā)展到14個(gè)，其中有不少是全國各地的優(yōu)秀代理商入股的。錢金波的股權(quán)也由最初的76％降至49％，面對(duì)很多人“你怎么也得拿個(gè)50％以上的絕對(duì)控股權(quán)啊”的勸阻，接受記者采訪時(shí)，錢金波笑著說：“我的優(yōu)勢(shì)就是整合全國市場(chǎng)，股權(quán)多一兩個(gè)點(diǎn)又有什么實(shí)質(zhì)性意義呢，就拿這次全球金融危機(jī)來說，紅蜻蜓沒有受到任何影響，就在于14個(gè)人的團(tuán)結(jié)抵御，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力肯定比我一人強(qiáng)啊�！�

　　“去年，紅蜻蜓銷售額達(dá)到25億元，利潤率達(dá)10％”，錢金波說，紅蜻蜓正在加速推進(jìn)A股上市進(jìn)程，目前正處于上市輔導(dǎo)期，首次IPO承銷商為中信證券，預(yù)計(jì)發(fā)行1億股，籌集資金5億到10億元。這在浙江鞋企里，也算是第一家。

　　“上市只是一個(gè)途徑，紅蜻蜓的最終目標(biāo)是做中國的國際奢侈品牌，”錢金波說，“我現(xiàn)在還很年輕，國際上很多奢侈品牌都是百年企業(yè)打造的，為了紅蜻蜓這一新的目標(biāo)，我想為之再奮斗30年�！�