“杭派”女裝走上新“江南”風(fēng)格

　　此外，“杭派”企業(yè)也認(rèn)識(shí)到，如今要想在市場(chǎng)上進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，必須改革營(yíng)銷策略，也就是從原本單純的產(chǎn)品主義戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)移到以品牌為主導(dǎo)的營(yíng)銷戰(zhàn)略上來(lái)�！�

　　以“杭派”女裝的代表“浪漫一身”為例，“浪漫一身”從1994年的一個(gè)外貿(mào)小店發(fā)展成如今擁有400余個(gè)特許加盟商的知名女裝企業(yè)，面臨過(guò)的最大困難就是定位問(wèn)題�！�

　　“浪漫一身”董事長(zhǎng)薛亮說(shuō)：“直到1999年，‘浪漫一身’定下了新的目標(biāo)，就是先做成國(guó)內(nèi)女裝的著名品牌企業(yè)，再走向國(guó)際市場(chǎng)，向東南亞擴(kuò)張。”薛亮還說(shuō)，“浪漫一身”2001年放棄了生產(chǎn)，一門心思做設(shè)計(jì)和銷售，“‘浪漫一身’的目標(biāo)并不是做最大的服裝生產(chǎn)企業(yè)，而是經(jīng)營(yíng)成最好的、可以流傳下去的品牌”�！�

　　“杭派”女裝的未來(lái)之路　

　　從當(dāng)初的“淑女”風(fēng)格到如今“百花齊放”，“杭派”女裝在打出聲望的同時(shí)卻淡化了流派色彩�！昂寂伞弊呦蚝畏�？“杭派”女裝這個(gè)稱謂是否還有存在的必要？　

　　杭州市服裝協(xié)會(huì)設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、“藍(lán)色傾情”董事長(zhǎng)錢峰認(rèn)為，當(dāng)初打“杭派”女裝的旗號(hào)沒(méi)有錯(cuò)�！耙粋�(gè)城市應(yīng)該有自己的個(gè)性和風(fēng)格，要有自己的品牌和標(biāo)簽，不僅使自己的市民認(rèn)同，而且讓天下人也認(rèn)同，”錢峰說(shuō)，“‘杭派’女裝就是這樣一個(gè)標(biāo)簽，就如人們喝著黃酒想到紹興，看到寶劍想到龍泉一樣�！薄�

　　談到“杭派”女裝未來(lái)的風(fēng)格走向，吳碧波認(rèn)為，“杭派”未來(lái)的發(fā)展方向離不開(kāi)國(guó)際化潮流，但也要形成自己在新時(shí)期的江南風(fēng)格�！�

　　“在過(guò)去的十幾年里，‘杭派’已經(jīng)取得了一定成功，但最好是在與國(guó)際接軌的同時(shí)形成自己的風(fēng)格，”她說(shuō)，“例如‘香奈爾’雖然有時(shí)也會(huì)遵循潮流加入運(yùn)動(dòng)、休閑的元素，但其高貴、優(yōu)雅、以格子套裝為主的特色不會(huì)改變。今年流行‘宮廷式’風(fēng)格，擅長(zhǎng)使用棉布的‘江南布衣’就設(shè)計(jì)出了一批‘宮廷式’的棉布服裝，既追隨了潮流，又保持了自己獨(dú)有的風(fēng)格�！薄�

　　吳碧波認(rèn)為，“杭派”女裝未來(lái)發(fā)展還應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持江南特色，但要突破以往小家碧玉的限制，“新的江南風(fēng)格應(yīng)當(dāng)是一種精致風(fēng)格，無(wú)論從版型、色彩，還是面料、手工制作都要體現(xiàn)出來(lái)�！薄�

　　此外，“杭派”女裝企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始嘗試做那些一流大品牌做的事情。據(jù)了解，“COCOON”在體育場(chǎng)路的旗艦店里，專門推出了VIP客戶服務(wù)。與大眾品牌的VIP客戶享受打折優(yōu)惠不同，“COCOON”的VIP客戶可以定制高級(jí)女裝、首飾和女鞋系列，特別要滿足經(jīng)常出席各類宴會(huì)等特殊場(chǎng)合的客戶需求�！�

　　“‘杭派’女裝目前尚未真正形成一個(gè)流派所應(yīng)有的較統(tǒng)一的風(fēng)格，還缺乏穩(wěn)定的市場(chǎng)，”薛亮說(shuō)，“因此，‘杭派’女裝應(yīng)有一個(gè)更開(kāi)放的心胸，市場(chǎng)目標(biāo)要細(xì)化，各自要把自己的品牌做好、做細(xì)，占領(lǐng)真正屬于自己的市場(chǎng)�！薄�