宋鄭還解析“好孩子”四次“洋務運動”的真諦

分享到： | | | | 2007-9-6 00:00

“好孩子”在美國兒童自行車等童用市場已占據(jù)半壁江山。與此同時，2200多項專利成就了“好孩子”中國兒童第一自主品牌的地位，并進入全球4億個家庭，被業(yè)內稱為“好孩子現(xiàn)象”。這說明自主知識產權是進入國際市場的通行證。

　　第三次“洋務運動”：

　　商業(yè)思維變換

　　宋鄭還說，幾年前，沃爾瑪為了開辟美國的一次性童車市場，破天荒地將童車供貨價格壓縮到6．4美元。

　　宋鄭還指出，雖然沃爾瑪?shù)囊还P訂單就龐大到120萬輛，但接收這樣的合同簡直就是飲鴆止渴。但好孩子還是毅然決定要積極配合沃爾瑪，開辟了一次性童車市場。

　　宋鄭還說，通過批量采購材料和加快生產速度，好孩子生產線上每15秒就能完成1輛童車的生產。與此同時，好孩子通過改進折疊工藝，把一個標準集裝箱裝載的童車數(shù)量增加了近50％，大大節(jié)省了運輸成本。經(jīng)過這樣的綜合應變，好孩子童車成本由每輛8美元降到了5美元。

　　宋鄭還認為，經(jīng)過這次“戰(zhàn)役”，好孩子增加了一條新的理念：把CM T（中方商業(yè)思維）換成W M T（西方商業(yè)思維）。宋鄭還指出，西方發(fā)達國家市場經(jīng)濟已經(jīng)搞了很多年，商業(yè)思維經(jīng)過了市場實踐的多次洗禮，中國供應商很有必要用西方商業(yè)思維來替換自己的思維方式，這也是一種換位思考。

　　第四次“洋務運動”：

　　背起全球“小巨人”

　　目前，好孩子已經(jīng)獲得了眾多國際兒童用品品牌商的認可，其中包括Nike Kids、NUBY、Cake Walk、Cosco、Huffy Sports、Maxi－Cosi、Mini－man、Parrot、Quinny、Safety1st、Tommee Tippee等在內的12個全球一線兒童用品品牌在中國的代理權。代理這些“小巨人”在中國市場的銷售，是好孩子的第四次“洋務運動”。它將幫助好孩子在最大程度上分享到上千億元的兒童用品市場蛋糕。

　　宋鄭還認為，單憑銷售好孩子自己的產品，即使銷售得再多，也不可能有非常大的市場份額。好孩子的目標是占領中國母嬰產品市場40％以上的份額，而其中的一半要由代銷品牌貢獻。

　　通過第四次“洋務運動”，好孩子將完成由品牌制造商到品牌服務商的轉變。好孩子通過代理“小巨人”們的產品，不僅避免了與這些全球著名兒童品牌的潛在競爭，而且還在無形之中把它們變成了合作伙伴。

　　今后的發(fā)展計劃是什么呢？

　　宋鄭還介紹說，首先要建設好孩子工業(yè)園區(qū)。用5年時間，在原有規(guī)模上追加投資1億元，將好孩子工業(yè)園區(qū)建成一個現(xiàn)代化的大型工業(yè)園，并使之成為全球最大的兒童用品生產基地。進一步完善國內外銷售網(wǎng)絡，計劃用兩年時間在全國開設200家好孩子連鎖專賣店，形成好孩子全國終端銷售網(wǎng)絡與服務網(wǎng)絡，同時提升“好孩子”品牌內涵，使之由產品延伸到服務及商業(yè)意義上的內容，策劃好孩子早日在香港上市，充分利用資本市場，拓展好孩子的發(fā)展空間。目前好孩子集團的核心企業(yè)好孩子兒童用品有限公司已完成體制改造。

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