引入國(guó)際營(yíng)銷模式 “沐蘭”走在國(guó)際時(shí)尚前沿

　　走出差異化發(fā)展道路

　　來自相關(guān)機(jī)構(gòu)的調(diào)查顯示，繼美國(guó)和日本之后，中國(guó)市場(chǎng)已成為國(guó)際頂級(jí)品牌垂青并爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。2006年，國(guó)際高級(jí)定制女裝紛紛進(jìn)軍中國(guó)。與此同時(shí)，中國(guó)的第一個(gè)頂級(jí)品牌也開始了“中國(guó)高級(jí)定制”。有關(guān)人士認(rèn)為，中國(guó)將是全球奢侈品品牌的第三臺(tái)階。

　　沐蘭負(fù)責(zé)人告訴記者，沐蘭品牌店此前已經(jīng)簽約入駐澳門“拉斯維加斯威尼斯人”度假村、“大運(yùn)河購(gòu)物中心”，這里匯聚了世界著名的名品名店，沐蘭精品與國(guó)際頂級(jí)珠寶、服飾等并列其中。

　　記者在位于車公廟的沐蘭VIP高級(jí)女裝會(huì)館里看到，一件件由意大利米蘭優(yōu)秀服裝工藝師縫制、采用珍稀皮草制作的精美裘皮時(shí)裝，飄逸舒適，優(yōu)雅嫵媚，售價(jià)在萬元至十幾萬元之間，暢銷海內(nèi)外市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析指出，沐蘭在高端女裝市場(chǎng)的不俗表現(xiàn)，創(chuàng)新地采用高端服務(wù)手段來推動(dòng)深圳及國(guó)內(nèi)高端消費(fèi)市場(chǎng)，將帶動(dòng)深圳本地服裝產(chǎn)業(yè)升級(jí)和品牌戰(zhàn)略調(diào)整，使服裝產(chǎn)業(yè)走出一條差異化的發(fā)展道路。

　　突出經(jīng)典原產(chǎn)地概念

　　沐蘭負(fù)責(zé)人指出，頂級(jí)消費(fèi)品銷售服務(wù)的人性化、個(gè)性化，是吸引忠實(shí)顧客的最基本手段，頂級(jí)消費(fèi)品良好的口碑可以鞏固其消費(fèi)圈。為此，沐蘭走高端服務(wù)路線，推出了沐蘭VIP會(huì)館，提供了特色會(huì)員服務(wù)。

　　在沐蘭精品的營(yíng)銷中，十分突出原產(chǎn)地概念。據(jù)介紹，高端服裝奢侈有道，奢侈品十分強(qiáng)調(diào)原產(chǎn)地。法國(guó)的香水，意大利的皮具，瑞士的手表，都在各自的領(lǐng)域培育了大批奢侈品品牌。國(guó)際一線奢侈品品牌從原料、配件到制造，都在原產(chǎn)地進(jìn)行，以保證原汁原味，原產(chǎn)地意味著正宗和傳統(tǒng)，而這正是消費(fèi)者所需要的。同時(shí)原產(chǎn)地“制造工藝”獨(dú)一無二：工藝繁復(fù)，超過行業(yè)平均水平數(shù)倍的制造時(shí)間，大量的手工制造，用料的苛刻講究，加上原料稀缺，限量生產(chǎn)，構(gòu)成了價(jià)值昂貴的理由。沐蘭始終堅(jiān)持其高端女裝來自意大利，采用限量供應(yīng)的材料制造，就是這個(gè)道理。

　　人們說，沐蘭，是極富中國(guó)特色的名字，特有的印花面料，獨(dú)特的印花工藝，考究、時(shí)尚、經(jīng)典的剪裁工藝，使它在中國(guó)市場(chǎng)占有重要的位置。與此同時(shí)，2005年，沐蘭在意大利、芬蘭、德國(guó)建立的設(shè)計(jì)中心、生產(chǎn)基地投入使用，擴(kuò)大、奠定了沐蘭在中國(guó)成熟女裝市場(chǎng)的穩(wěn)固地位。2006年，沐蘭開始走出重市場(chǎng)忽視品牌價(jià)值定位觀念，調(diào)整品牌，實(shí)施高端市場(chǎng)規(guī)劃戰(zhàn)略。

　　談到沐蘭女裝的風(fēng)格，人們?nèi)绱嗽u(píng)價(jià)：沐蘭演繹著職業(yè)文化女性的成熟、知性、典雅與高貴，形成了獨(dú)特的古典浪漫主義風(fēng)格。沐蘭的設(shè)計(jì)靈感源自于對(duì)潮流敏銳的嗅覺，對(duì)東方審美文化精髓的解讀，以及對(duì)點(diǎn)點(diǎn)滴滴生活的感悟。

　　隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)購(gòu)買力的逐步提升，國(guó)際奢侈品陸續(xù)進(jìn)入中國(guó)。觸覺靈敏的沐蘭服裝創(chuàng)辦人，預(yù)見到了這一新的發(fā)展機(jī)遇的到來，迅速向精品服裝市場(chǎng)拓展，成功走上了與國(guó)際高端制造商合作生產(chǎn)、銷售的道路。

　　在沐蘭精品營(yíng)銷中，十分突出原產(chǎn)地概念，以保證正宗和傳統(tǒng)。