百麗閃電開店：抓住市場1%的成功率

分享到： | | | | 2007-6-13 00:00

行業(yè)內(nèi)流行這樣一句話：100家企業(yè)做工廠，可能100家都成功，但100家企業(yè)做品牌和零售，成功的往往只有1家。當在中國絕大多數(shù)皮鞋加工企業(yè)選擇為國際品牌貼牌生產(chǎn)時，百麗大膽地介入內(nèi)地零售市場，并抓住來自市場1％的成功率。

　　鄧耀接受本報記者采訪時表示，百麗能夠快速發(fā)展恰好是因為處于中國零售業(yè)高速發(fā)展時期，所以走得比較快，但也是經(jīng)過10多年才發(fā)展起來，更準確地說應該是30多年，他1974年從香港回內(nèi)地交流制鞋經(jīng)驗時已關注這個市場。

　　深圳密絲羅妮鞋業(yè)品牌推廣經(jīng)理王巧紅認為：“百麗最突出的方面在于其速度，尤其是開店的速度極快，目前內(nèi)地尚未有一家鞋企能在這方面趕超。其實，開店就是最直接、最有效的品牌推廣方式。百麗之前在媒體投放廣告比較少，最近一兩年才多些。”

　　目標是全球領先

　　關于百麗開店及品牌經(jīng)營方面，盛百椒談到兩大策略：其一，大城市多開店，小城市開大店。大城市開店成本高，且進入的品牌多，競爭激烈，一個品牌無法以壓倒性的優(yōu)勢占領市場，只有多開店，讓品牌逐漸深入人心。而在小城市，房價和人工都便宜，在較好的位置開一個大店，形成旗艦的架勢。其二，做品牌首要的是抓好產(chǎn)品的供應鏈。女鞋屬于時尚類產(chǎn)品，生命周期較短，代理商從盈利角度考慮不愿意冒險，那么供應鏈就會中斷。所以百麗的經(jīng)營方式之一就是在市場競爭激烈的地區(qū)開設直營店；在市場競爭不強的地區(qū)，選擇代理商或自營。

　　“內(nèi)地市場很大，現(xiàn)階段主要通過這個市場先把自己的品牌做好�！� 鄧耀說。不過，鄧耀在香港上市儀式上也透露了其“野心”，百麗未來的目標是成為全球女鞋零售商中的領先企業(yè)。

　　百麗國際日前稱，將拿出約24%～25%的籌資金額用于在內(nèi)地開設新店，包括提高一級市場占有率和擴大在二、三級城市的市場占有率。按照既有計劃，每年將新開1000家新店，其中包括建立更多的零售運動商城。

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