時裝界的宜家：H&M重新定義平價時尚

分享到： | | | | 2007-4-4 00:00

“H&M 重新定義了平價時尚。”2005 年，《商業(yè)周刊》曾經(jīng)這樣評論。根據(jù)2005 年德勤會計師事務(wù)所統(tǒng)計，瑞典H&M 服裝連鎖公司已經(jīng)是世界上50 家發(fā)展最快的零售大公司之一。3 月，在這家歐洲最大的服飾零售公司成立60 周年之際，和它的故鄉(xiāng)同伴愛立信、宜家一樣，H&M 決定將其在歐洲和北美的“平價時尚模式”搬到中國。

　　這是在公司創(chuàng)始人艾瑞·皮爾森的兒子史蒂芬·皮爾森1972 年加入公司之后確定的品牌特色。這個年輕人提出在標(biāo)榜低價位之外，應(yīng)該加入流行以及品質(zhì)的特色。當(dāng)時有許多人認(rèn)為，這些特色無法同時存在于一個品牌，但是史蒂芬·皮爾森卻相信公司能夠做到。

　　史蒂芬·皮爾森所提倡的“以最好的價格、提供流行與品質(zhì)”這一理念，確實為公司的成功再打了一劑強(qiáng)心針。

　　正是這一信條，才確保公司在行業(yè)不景氣的2003 年仍然創(chuàng)造了50% 的凈利潤，而這一年也讓公司的擴(kuò)張率達(dá)到了75% 的歷史最高點(diǎn)。此后H&M 始終保持每年增加10%-15% 家分店的擴(kuò)張速度。至今，H&M 已在25 個國家擁有了1350 家分店，營業(yè)額中有88%來自國外市場。

　　公司的快速擴(kuò)張也讓史蒂芬·皮爾森身價猛增至11 億美元，并由此登上《福布斯》全球富豪榜。

　　沒有生產(chǎn)廠家的服飾品牌

　　讓人意想不到的是，已在全球25個國家銷售服裝與化妝品、擁有5 萬名雇員的H&M，竟然沒有一家屬于自己的成衣廠。H&M 采取的方式是，他與亞洲和歐洲的超過700 家獨(dú)立供應(yīng)商保持合作。

　　H&M 總部位于瑞典的斯德哥爾摩，公司重要的職能部門如設(shè)計采購部、財務(wù)部、人事部、物流部等都設(shè)在總部。

　　同時，公司在全球設(shè)有15 個辦事處，22 個負(fù)責(zé)與大約700 家獨(dú)立供應(yīng)商進(jìn)行溝通的生產(chǎn)辦公室。在這22 個生產(chǎn)辦公室中，9 個在歐洲，11 個在亞洲，1 個在中美洲，1 個在非洲。

　　為了維持平價，控制成本，H&M將制造完全外包給全球21 個國家，包括印度、中國等在內(nèi)的900 家工廠。由于成本控制得當(dāng)，公司的產(chǎn)品售價雖低，毛利卻仍然能夠維持在53%左右。

　　從某種程度來說，H&M 與同樣來自瑞典的家居生產(chǎn)商宜家根本就是兩間孿生公司，他們用麥當(dāng)勞的方法銷售服飾、家具以及流行文化。H&M 同樣采取了全球采購的策略。H&M 的設(shè)計部門與采購部合作，至少在一年前就開始制訂主流服裝趨勢計劃。靈感源自報紙、雜志、旅行、街頭時尚和多種多樣的展銷會等。一旦豐富多彩的時尚印象得以記錄在案，實際的設(shè)計工作就開始了。超過100 位設(shè)計師專注于不同的系列、主題、顏色、材料、小樣??并貫穿于整個新的時尚季節(jié)。

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