8臺(tái)家用縫紉機(jī)起家 高德康從小裁縫到“大富豪”

　　高德康于是橫下一條心，決不坐以待斃，他決定全面考察東北市場，以便找出波司登銷路不暢的原因。通過細(xì)致的市場考察，他得出了結(jié)論：波司登失敗的原因并不是在于新品牌，而是面料、款式、板型等不適合北方人的體形與需求。于是高德康對面料、款式、板型等進(jìn)行了一次改革，同時(shí)在全國各地成立了辦事處，與商場直接掛鉤開拓市場，結(jié)果波司登新款羽絨服推向市場就一炮打響，銷售了68萬件，首次摘得了全國銷量第一的桂冠，1995年，波司登的凈利潤達(dá)到了2000多萬元人民幣。

　　接下來，市場捷報(bào)頻傳，從1995年 “波司登給你親人般的溫暖”，到1996、1997年“波司登使四海成為一家”，到1998年立志“創(chuàng)世界名牌，揚(yáng)民族志氣”，再到現(xiàn)在的“世界品牌，民族驕傲”，波司登每年都以成倍的速度發(fā)展，到2006年已連續(xù)12年全國銷量遙遙領(lǐng)先同行，占據(jù)了中國防寒服市場的半壁江山。

　　去年11月20日，高德康應(yīng)邀在美國紐約大學(xué)商學(xué)院發(fā)表演講時(shí)，高德康說，1994年是他第一次真正賺到了錢。

　　多品牌戰(zhàn)略 組合拳“伺候”

　　如果說波司登用31年時(shí)間從一家村級縫紉組發(fā)展成為一家上市公司，是高德康等“波司登人”通過實(shí)干創(chuàng)造的奇跡，那么“波司登”品牌從一個(gè)江蘇“民牌”壯大為品牌價(jià)值超百億的“名牌”，并擴(kuò)充出“雪中飛”、“冰潔”、“冰飛”和“康博”等多線品牌，就是以高德康為主心骨的“波司登智慧”的逐步體現(xiàn)。

　　1992年，為跳出代工限制，高德康決定注冊自主品牌。據(jù)高德康表示，“波司登”這個(gè)聽起來就頗為洋氣的名字，靈感來源于美國城市“波士頓”。1997年，高德康的國際戰(zhàn)略初露端倪，當(dāng)波司登在國內(nèi)已實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展以后，高德康又一舉在全球68個(gè)國家注冊了自己的商標(biāo)專利。

　　1998年，高德康又決定實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，創(chuàng)立“雪中飛”品牌。2000年，國內(nèi)羽絨服市場出現(xiàn)了一個(gè)以壓價(jià)搶占份額的“殺手品牌”，在應(yīng)對不停大幅降價(jià)的這一“殺手品牌”時(shí)，波司登多品牌戰(zhàn)略下的 “雪中飛”品牌起到了關(guān)鍵作用。高德康的做法是：“雪中飛”降價(jià)，一路和這個(gè)品牌抗戰(zhàn)到底。同時(shí)保持“波司登”價(jià)位不動(dòng)，不受任何損失。對于高德康來說，這場“戰(zhàn)役”無疑大獲全勝。加上后來的“冰潔”、“冰飛”和“康博”多線品牌，高德康表示：“市場上稍有風(fēng)吹草動(dòng)，波司登便有組合拳伺候”。

　　不過，多品牌戰(zhàn)略也不是多設(shè)幾個(gè)品牌就可以實(shí)現(xiàn)了的。幾個(gè)品牌如何做到協(xié)同作戰(zhàn)而不是各自為政，是高德康一直在思索的問題。他認(rèn)為，多線品牌之間關(guān)鍵是區(qū)分風(fēng)格，這樣才能避免品牌混亂提。做到風(fēng)格區(qū)分，就要強(qiáng)調(diào)面料的差異、款式的差異以及價(jià)格的差異等等。

　　2006年，全球1/3的羽絨服產(chǎn)自波司登，高德康統(tǒng)率的波司登成為16家具有國際競爭力的中國企業(yè)中惟一的服裝品牌。今年9月11日，2007年度“中國世界名牌”在北京揭曉，在國家質(zhì)檢總局公布的3個(gè)“中國世界名牌”中，波司登作為中國服裝業(yè)唯一品牌名列其中。據(jù)權(quán)威數(shù)字顯示：波司登羽絨服在世界產(chǎn)量第一，中國銷量第一，同類產(chǎn)品國際貿(mào)易量第一。