愛慕文化營銷直擊終 文化認(rèn)同感提升品牌認(rèn)知度

    在北京２００８年奧運(yùn)會(huì)的大背景下，愛慕拋出了一個(gè)差異化明顯的奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略，與北京一家媒體策劃了中國體育之星評選活動(dòng)。輔助推出愛慕男性內(nèi)衣，同時(shí)在愛慕的品牌精神中增加一種積極向上的體育精神，這一活動(dòng)的推出，愛慕品牌的知名度擴(kuò)大到男性消費(fèi)群體中。

    愛慕總經(jīng)理張榮明認(rèn)為，更高、更快、更強(qiáng)的體育精神，也是社會(huì)主流消費(fèi)群體所崇尚或認(rèn)同的精神，通過這一戰(zhàn)略，將這種努力奮斗的人所崇尚的精神容入到愛慕文化中，增強(qiáng)了品牌的社會(huì)認(rèn)知度。

    歸根結(jié)底是市場在催生文化營銷的運(yùn)用，無論哪一種文化，企業(yè)如果要運(yùn)用在營銷當(dāng)中，就必須要與市場保持一致，要與市場接軌。停留在表面上的文化傳播只是一種形象工程，要讓文化營銷變得具有殺傷力，就要尋找文化營銷的根本所在，只有突出這樣一個(gè)重圍，展示文化營銷的機(jī)會(huì)就會(huì)大大增加與發(fā)揚(yáng)光大。

    ２００６年正在進(jìn)行的愛慕美麗中國行活動(dòng)，便將文化營銷與終端銷售緊密地結(jié)合在一起。而文化營銷所必須要具備的四個(gè)元素：人性化，滿足精神需要；個(gè)性化，即要有企業(yè)自己的聲音；社會(huì)性，充分挖掘社會(huì)文化資源并回歸社會(huì)；生動(dòng)性，營銷技術(shù)要靈活，創(chuàng)新，形象，易傳播；公益性，營銷活動(dòng)必需對社會(huì)公眾有益。在愛慕美麗中國行中都能尋到蹤跡。打造內(nèi)衣文化，滿足了消費(fèi)者的精神需求，展出愛慕精心設(shè)計(jì)的奢華內(nèi)衣，體現(xiàn)品牌的形象，推出專業(yè)的內(nèi)衣模特，推動(dòng)內(nèi)衣模特成熟發(fā)展；與商場結(jié)合，專業(yè)內(nèi)衣模特簽售等現(xiàn)場互動(dòng)活動(dòng)生動(dòng)活潑；愛慕愛心女孩捐贈(zèng)活動(dòng)，把時(shí)尚與公益行動(dòng)聯(lián)系到了一起。

    將文化有機(jī)地容進(jìn)營銷，就像鉆石裹進(jìn)白金戒指，形成１＋１》２的社會(huì)價(jià)值。

終端形象：
與終端緊密結(jié)合 尋求渠道支持

    愛慕美麗中國行這個(gè)愛慕獨(dú)立創(chuàng)造的具有原創(chuàng)性的品牌推廣活動(dòng)，每到一個(gè)城市都能引起當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的關(guān)注。品牌獨(dú)特的文化營銷手段如何與零售終端相結(jié)合的呢？

    階段性、大規(guī)模的品牌推廣活動(dòng)，靠自己的零售終端是不夠的，品牌所策劃的推廣活動(dòng)必須要讓商場感興趣，愿意投入。

    內(nèi)衣店面大多很小，不易展現(xiàn)品牌形象。但做大型活動(dòng)卻有很多形式可以實(shí)現(xiàn)品牌形象的最大化。愛慕美麗中國行每到一個(gè)城市的百貨店都能淋漓盡致的體現(xiàn)品牌信息。從視頻、ＰＯＰ廣告、易拉寶廣告到商場掛旗，在活動(dòng)期間，到了這個(gè)商場，都能感受到愛慕的氣息。對于品牌云集的商場來講，一般的打折促銷活動(dòng)很難打動(dòng)商場，更不要說大力支持。

    百年內(nèi)衣文化展覽及愛慕美麗中國行活動(dòng)都得到商場歡迎，紛紛參與其中。是由于這樣的推廣活動(dòng)通過新聞發(fā)布會(huì)、現(xiàn)場推廣不但能提升商場的知名度、增加客流量，更能帶動(dòng)銷售。由此可見，適合的主題文化活動(dòng)更容易借多方資源，來烘托自己的氣勢，達(dá)到品牌宣傳及終端銷售的目的。

    文化是深層的競爭手段，文化是未來的市場。張榮明敏銳的抓到了這點(diǎn)。在推行文化營銷的過程中，他還有這樣一個(gè)感觸：品牌這棵大樹是不可能成長于沙漠的，它需要厚厚的植被，這個(gè)植被就是文化。企業(yè)在利益與品牌上是互相遞進(jìn)的，如果企業(yè)一旦有了消費(fèi)者信任的途徑，那么企業(yè)的品牌建立就會(huì)變得非常容易，企業(yè)在苦苦追求利益的同時(shí)需要有品牌的無形支持，所以，文化營銷的客觀魅力就是品牌力量的積蓄。