第二部分：發(fā)力：自立門戶，與健力寶分家
從一頭青絲到兩鬢斑白
李寧在商業(yè)上的悟性，讓其"老板"李經(jīng)緯欣賞不已："李寧在商業(yè)上的才華和他在體操上的才華一樣出色"，而初次出手大獲全勝也讓李寧的自信心倍增。于是，在1991年由健力寶投資1600萬(wàn)，廣東李寧體育用品公司正式成立，獨(dú)立負(fù)責(zé)"李寧牌"運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋的經(jīng)營(yíng)。1992年底，李寧公司分別在北京、廣東成立三家公司，各自從事運(yùn)動(dòng)
服裝、休閑服裝和運(yùn)動(dòng)鞋的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。而李寧牌系列產(chǎn)品逐漸贏得了眾多榮譽(yù)，成為1991年以來(lái)中國(guó)體育代表團(tuán)參加歷次重大國(guó)際比賽的專用裝備，李寧牌服裝和運(yùn)動(dòng)鞋系列不僅被推選為中國(guó)明星產(chǎn)品，而且被評(píng)為全國(guó)服裝行業(yè)十大名牌之一。
明星效應(yīng)無(wú)疑會(huì)對(duì)提升品牌知名度有作用。然而，從市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，并不是所有明星品牌都可以像李寧公司這樣成功，即使他們的創(chuàng)立者在體壇同樣有著赫赫戰(zhàn)功。"李寧公司成立早期有健力寶這樣一個(gè)很好的合作伙伴，使它在起步時(shí)，更具備了成功公司的雛形，這區(qū)別于目前眾多憑借個(gè)人資源建立起來(lái)的體育公司。"零點(diǎn)咨詢公司董事長(zhǎng)袁岳對(duì)媒體說(shuō)。因此，李寧以及李寧公司的成功，除了明星效應(yīng)外，其成功應(yīng)該更多得益于商業(yè)運(yùn)作。
從家庭公司到大眾公司
初入商海，李寧采取OEM貼牌方式生產(chǎn)"李寧牌"運(yùn)動(dòng)鞋，但因?yàn)槿鄙俳?jīng)驗(yàn)，第一批鞋做砸了！當(dāng)時(shí)，李寧投入運(yùn)動(dòng)鞋的開發(fā)費(fèi)用只有50萬(wàn)元，其中20萬(wàn)元用于"001"系列鞋的生產(chǎn)。得知鞋全部不合格的消息，李寧飛回北京，召集相關(guān)部門開會(huì)。
這是李寧在生產(chǎn)控制上打的第一仗，首仗即折，李寧的心情之沉痛可想而知，但是他毅然決定全部銷毀這批產(chǎn)品。"讓我們從頭再來(lái)！"他握著拳頭對(duì)部下說(shuō)。那年，李寧不到28歲。從那時(shí)起，李寧就認(rèn)識(shí)到專業(yè)人才的重要性。"絕不能讓自己或自己人成為公司發(fā)展的阻礙"，李寧說(shuō)。
李寧公司剛創(chuàng)辦時(shí)，是李寧和幾位退役的隊(duì)友，還有李寧的家人如哥哥、嫂子、表弟等一起在操作，那時(shí)的李寧是個(gè)十足的家庭公司。到了1992年，李寧就開始有意識(shí)地聘請(qǐng)專業(yè)人才加盟。為李寧公司發(fā)展起過關(guān)鍵作用的第二任總經(jīng)理陳義宏，就是被李寧從當(dāng)時(shí)有名的運(yùn)動(dòng)服生產(chǎn)企業(yè)"十佳"公司請(qǐng)來(lái)的。陳義宏最早在1991年加入李寧，從生產(chǎn)總監(jiān)開始做起，一步步升到總經(jīng)理職位。"李寧是一個(gè)很會(huì)管理的人，他懂得知人善用。對(duì)于職業(yè)經(jīng)理人，他很信任，也很授權(quán)。"曾參與李寧公司股改的股改專家劉紀(jì)鵬回憶說(shuō)，"每一次去談判，或者談合作，李寧都會(huì)帶上陳義宏，看得出他對(duì)陳義宏是很信任的。"自1998年去北大學(xué)習(xí)，李寧就淡出了公司的日常經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，而把業(yè)務(wù)全權(quán)交給了總經(jīng)理陳義宏。
陳義宏以及一批專業(yè)人才的加入，創(chuàng)造了1993年到1996年李寧公司的第一次輝煌，公司營(yíng)業(yè)額每年以100%的比例增長(zhǎng)。"當(dāng)運(yùn)動(dòng)員的時(shí)候，因?yàn)槲业乃剿闶侨珖?guó)最高的，所以我去比賽的時(shí)候，所有人的希望都會(huì)寄托在我身上，要靠我去實(shí)現(xiàn)他們的理想，為國(guó)爭(zhēng)光，升國(guó)旗、奏國(guó)歌，我的努力決定了大家的愿望能否實(shí)現(xiàn)。可是對(duì)企業(yè)來(lái)講，做商人則是我的愿望靠大家來(lái)完成。光靠一個(gè)人做不成什么大事……"對(duì)此，李寧想得很清楚。
李寧脫離健力寶
"李寧公司如果當(dāng)年不從三水搬到北京，就沒有今天。"李寧深有感觸地說(shuō)。其實(shí)，在李寧心中，另一句沒有講出口的話是：如果李寧當(dāng)年沒有從健力寶中脫身出來(lái)，也就沒有今天。
1991年到1994年期間，李寧繼續(xù)走贊助體育活動(dòng)的路線，并開始了多元化產(chǎn)品嘗試，李寧運(yùn)動(dòng)服、李寧鞋，甚至李寧皮帶、李寧領(lǐng)帶等，產(chǎn)品不一而足。雖然李寧公司1993年就有了贏利，年?duì)I業(yè)額以近100%的速度增長(zhǎng)，但是在李寧的心中，有一個(gè)永遠(yuǎn)的結(jié)，那就是"孩子的身份"--李寧公司是健力寶的全資子公司，而健力寶的控股股東是廣東三水縣政府，是國(guó)有資產(chǎn)。在李寧心中，他更希望公司朝著現(xiàn)代企業(yè)模式發(fā)展。這在當(dāng)時(shí)看來(lái)并不易，起碼有兩個(gè)核心問題必須解決，一是對(duì)公司進(jìn)行股份制改造，另外一個(gè)是將李寧商標(biāo)從健力寶中分離出來(lái)。
1994年初，在證券報(bào)一個(gè)記者的引薦下，李寧同有著"中國(guó)股改第一人"之稱的首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授劉紀(jì)鵬見面了。劉紀(jì)鵬從1988年開始即進(jìn)行企業(yè)的股份制咨詢，從他多年關(guān)注企業(yè)改制的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，李寧公司的產(chǎn)權(quán)不清這對(duì)于李寧今后的發(fā)展將是致命的，他極力鼓動(dòng)李寧脫離健力寶。
李寧當(dāng)然知道這時(shí)的健力寶之于李寧(公司)，如同母親的胎盤之于成熟了的嬰兒，價(jià)值使命已經(jīng)完成，但在李寧心中，李經(jīng)緯對(duì)他有再造之恩，如同他的再生父母，他怎么可能去背叛李經(jīng)緯？對(duì)于劉紀(jì)鵬的建議，李寧問得最多的一句話是："如果脫離健力寶，別人會(huì)不會(huì)說(shuō)我忘恩負(fù)義？"
劉紀(jì)鵬則反復(fù)對(duì)李寧闡明產(chǎn)權(quán)不清的利害關(guān)系，勸他說(shuō)："你只是脫離健力寶，并不是脫離李經(jīng)緯，健力寶并不完全等于李經(jīng)緯。"最后，性情爽直的劉紀(jì)鵬甚至拉開椅子站起來(lái)，對(duì)李寧說(shuō)："如果你拉不下面子，我去跟李經(jīng)緯談，跟三水縣政府談。"
劉紀(jì)鵬為什么要一意鼓動(dòng)李寧與"父親分家"？"首先是受我本人的職業(yè)道德與職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的驅(qū)使，我看過太多因產(chǎn)權(quán)不清而失敗的企業(yè)；而李寧是受全國(guó)人民喜愛的體操王子，無(wú)論是他的外貌還是他的人品，都是被國(guó)人所認(rèn)可，我也很愿意去幫他。"在接受記者采訪時(shí)，劉紀(jì)鵬如是說(shuō)。
正是在劉紀(jì)鵬的強(qiáng)烈建議下，李寧遂定下決心和李經(jīng)緯以及三水市政府?dāng)偱�、分家。李�?jīng)緯相當(dāng)大度，完全支持李寧自立門戶。1994年底，只是在股份和品牌采取了一些變動(dòng)措施，李寧公司就順利脫身。而健力寶歷次投入的1600萬(wàn)，李寧分三次用現(xiàn)金進(jìn)行了償還。據(jù)劉紀(jì)鵬介紹說(shuō)，"這種償還是在歷史成本之上償還的，并沒有一個(gè)很可怕的增值。"
1994年9月，李寧體育產(chǎn)業(yè)公司正式成立，主要作為控股的母公司，初步實(shí)現(xiàn)同資本市場(chǎng)的對(duì)接。1995年底，李寧集團(tuán)成立，李寧親任集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。1996年初，集團(tuán)總部"北上"，從廣東遷到北京。而健力寶歷次投入的1600萬(wàn)，李寧分三次用現(xiàn)金進(jìn)行了償還。據(jù)劉紀(jì)鵬介紹說(shuō)，"這種償還是在歷史成本之上償還的，并沒有一個(gè)很可怕的增值。"
上市的七年之旅
從1993年到1996年，李寧集團(tuán)每年銷售收入增長(zhǎng)幅度都在100%以上，1996年更創(chuàng)下了6.7億的歷史紀(jì)錄。業(yè)績(jī)?nèi)绱丝焖俚卦鲩L(zhǎng)，發(fā)展令人如此興奮，即使是性格平和的李寧也禁不住豪情萬(wàn)丈，制訂了"1998年達(dá)到10個(gè)億，2000年達(dá)到20億"的銷售目標(biāo)。但是，不幸的是，成長(zhǎng)的喜悅到了1997年戛然而止了。亞洲金融危機(jī)襲來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)"通貨緊縮"，李寧產(chǎn)品賣不動(dòng)了。此后數(shù)年，李寧公司的銷售收入一直徘徊在7億左右，市場(chǎng)地位逐年下降。
1997年，處于困境中的李寧萌發(fā)了強(qiáng)烈的上市沖動(dòng)，并把上市地選定為香港。1998年起，李寧聘請(qǐng)了資本運(yùn)作方面的專家為獨(dú)立董事，1999年他又聘請(qǐng)各個(gè)領(lǐng)域的專業(yè)公司協(xié)助公司完成整體戰(zhàn)略：德國(guó)SAP公司、臺(tái)灣麥達(dá)公司、海問咨詢公司、日本電通廣告公司、普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所等都是李寧公司的合作伙伴，此舉旨在增強(qiáng)公司的國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)力。
2001年3月，張志勇出任北京李寧公司總經(jīng)理，也是李寧公司歷史上第三任總經(jīng)理。
一系列的改革措施獲得了成效。2001年公司營(yíng)業(yè)額為7.3億元人民幣，純利為4960萬(wàn)元人民幣；2002年、2003年則分別為人民幣9.6億元和12.76億元。隨著公司營(yíng)業(yè)額的持續(xù)上升，和外資的進(jìn)入，公司上市進(jìn)程再次被提到了日程上。經(jīng)過7個(gè)月的籌劃，李寧公司終于2004年6月28日正式在香港主板市場(chǎng)上市，公開發(fā)行2.47億股，并于7月9日再次增發(fā)新股3697.6萬(wàn)股，而李寧及其家族擁有資產(chǎn)在10億港元以上。
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