李寧：財富明星如何創(chuàng)造民族體育運動品牌

    初入商海，李寧采取OEM貼牌方式生產(chǎn)"李寧牌"運動鞋，但因為缺少經(jīng)驗，第一批鞋做砸了！當(dāng)時，李寧投入運動鞋的開發(fā)費用只有50萬元，其中20萬元用于"001"系列鞋的生產(chǎn)。得知鞋全部不合格的消息，李寧飛回北京，召集相關(guān)部門開會。

    這是李寧在生產(chǎn)控制上打的第一仗，首仗即折，李寧的心情之沉痛可想而知，但是他毅然決定全部銷毀這批產(chǎn)品。"讓我們從頭再來！"他握著拳頭對部下說。那年，李寧不到28歲。從那時起，李寧就認識到專業(yè)人才的重要性。"絕不能讓自己或自己人成為公司發(fā)展的阻礙"，李寧說。

    李寧公司剛創(chuàng)辦時，是李寧和幾位退役的隊友，還有李寧的家人如哥哥、嫂子、表弟等一起在操作，那時的李寧是個十足的家庭公司。到了1992年，李寧就開始有意識地聘請專業(yè)人才加盟。為李寧公司發(fā)展起過關(guān)鍵作用的第二任總經(jīng)理陳義宏，就是被李寧從當(dāng)時有名的運動服生產(chǎn)企業(yè)"十佳"公司請來的。陳義宏最早在1991年加入李寧，從生產(chǎn)總監(jiān)開始做起，一步步升到總經(jīng)理職位。"李寧是一個很會管理的人，他懂得知人善用。對于職業(yè)經(jīng)理人，他很信任，也很授權(quán)。"曾參與李寧公司股改的股改專家劉紀(jì)鵬回憶說，"每一次去談判，或者談合作，李寧都會帶上陳義宏，看得出他對陳義宏是很信任的。"自1998年去北大學(xué)習(xí)，李寧就淡出了公司的日常經(jīng)營業(yè)務(wù)，而把業(yè)務(wù)全權(quán)交給了總經(jīng)理陳義宏。

    陳義宏以及一批專業(yè)人才的加入，創(chuàng)造了1993年到1996年李寧公司的第一次輝煌，公司營業(yè)額每年以100%的比例增長。"當(dāng)運動員的時候，因為我的水平算是全國最高的，所以我去比賽的時候，所有人的希望都會寄托在我身上，要靠我去實現(xiàn)他們的理想，為國爭光，升國旗、奏國歌，我的努力決定了大家的愿望能否實現(xiàn)�？墒菍ζ髽I(yè)來講，做商人則是我的愿望靠大家來完成。光靠一個人做不成什么大事……"對此，李寧想得很清楚。

    李寧脫離健力寶

    "李寧公司如果當(dāng)年不從三水搬到北京，就沒有今天。"李寧深有感觸地說。其實，在李寧心中，另一句沒有講出口的話是：如果李寧當(dāng)年沒有從健力寶中脫身出來，也就沒有今天。

    1991年到1994年期間，李寧繼續(xù)走贊助體育活動的路線，并開始了多元化產(chǎn)品嘗試，李寧運動服、李寧鞋，甚至李寧皮帶、李寧領(lǐng)帶等，產(chǎn)品不一而足。雖然李寧公司1993年就有了贏利，年營業(yè)額以近100%的速度增長，但是在李寧的心中，有一個永遠的結(jié)，那就是"孩子的身份"--李寧公司是健力寶的全資子公司，而健力寶的控股股東是廣東三水縣政府，是國有資產(chǎn)。在李寧心中，他更希望公司朝著現(xiàn)代企業(yè)模式發(fā)展。這在當(dāng)時看來并不易，起碼有兩個核心問題必須解決，一是對公司進行股份制改造，另外一個是將李寧商標(biāo)從健力寶中分離出來。

    1994年初，在證券報一個記者的引薦下，李寧同有著"中國股改第一人"之稱的首都經(jīng)貿(mào)大學(xué)教授劉紀(jì)鵬見面了。劉紀(jì)鵬從1988年開始即進行企業(yè)的股份制咨詢，從他多年關(guān)注企業(yè)改制的經(jīng)驗來看，李寧公司的產(chǎn)權(quán)不清這對于李寧今后的發(fā)展將是致命的，他極力鼓動李寧脫離健力寶。

    李寧當(dāng)然知道這時的健力寶之于李寧(公司)，如同母親的胎盤之于成熟了的嬰兒，價值使命已經(jīng)完成，但在李寧心中，李經(jīng)緯對他有再造之恩，如同他的再生父母，他怎么可能去背叛李經(jīng)緯？對于劉紀(jì)鵬的建議，李寧問得最多的一句話是："如果脫離健力寶，別人會不會說我忘恩負義？"

    劉紀(jì)鵬則反復(fù)對李寧闡明產(chǎn)權(quán)不清的利害關(guān)系，勸他說："你只是脫離健力寶，并不是脫離李經(jīng)緯，健力寶并不完全等于李經(jīng)緯。"最后，性情爽直的劉紀(jì)鵬甚至拉開椅子站起來，對李寧說："如果你拉不下面子，我去跟李經(jīng)緯談，跟三水縣政府談。"

    劉紀(jì)鵬為什么要一意鼓動李寧與"父親分家"？"首先是受我本人的職業(yè)道德與職業(yè)經(jīng)驗的驅(qū)使，我看過太多因產(chǎn)權(quán)不清而失敗的企業(yè)；而李寧是受全國人民喜愛的體操王子，無論是他的外貌還是他的人品，都是被國人所認可，我也很愿意去幫他。"在接受記者采訪時，劉紀(jì)鵬如是說。

    正是在劉紀(jì)鵬的強烈建議下，李寧遂定下決心和李經(jīng)緯以及三水市政府?dāng)偱�、分家。李�?jīng)緯相當(dāng)大度，完全支持李寧自立門戶。1994年底，只是在股份和品牌采取了一些變動措施，李寧公司就順利脫身。而健力寶歷次投入的1600萬，李寧分三次用現(xiàn)金進行了償還。據(jù)劉紀(jì)鵬介紹說，"這種償還是在歷史成本之上償還的，并沒有一個很可怕的增值。"

    1994年9月，李寧體育產(chǎn)業(yè)公司正式成立，主要作為控股的母公司，初步實現(xiàn)同資本市場的對接。1995年底，李寧集團成立，李寧親任集團董事長兼總經(jīng)理。1996年初，集團總部"北上"，從廣東遷到北京。而健力寶歷次投入的1600萬，李寧分三次用現(xiàn)金進行了償還。據(jù)劉紀(jì)鵬介紹說，"這種償還是在歷史成本之上償還的，并沒有一個很可怕的增值。"

    上市的七年之旅

    從1993年到1996年，李寧集團每年銷售收入增長幅度都在100%以上，1996年更創(chuàng)下了6.7億的歷史紀(jì)錄。業(yè)績?nèi)绱丝焖俚卦鲩L，發(fā)展令人如此興奮，即使是性格平和的李寧也禁不住豪情萬丈，制訂了"1998年達到10個億，2000年達到20億"的銷售目標(biāo)。但是，不幸的是，成長的喜悅到了1997年戛然而止了。亞洲金融危機襲來，中國經(jīng)濟"通貨緊縮"，李寧產(chǎn)品賣不動了。此后數(shù)年，李寧公司的銷售收入一直徘徊在7億左右，市場地位逐年下降。

    1997年，處于困境中的李寧萌發(fā)了強烈的上市沖動，并把上市地選定為香港。1998年起，李寧聘請了資本運作方面的專家為獨立董事，1999年他又聘請各個領(lǐng)域的專業(yè)公司協(xié)助公司完成整體戰(zhàn)略：德國SAP公司、臺灣麥達公司、海問咨詢公司、日本電通廣告公司、普華永道會計師事務(wù)所等都是李寧公司的合作伙伴，此舉旨在增強公司的國際化競爭力。

    2001年3月，張志勇出任北京李寧公司總經(jīng)理，也是李寧公司歷史上第三任總經(jīng)理。

    一系列的改革措施獲得了成效。2001年公司營業(yè)額為7.3億元人民幣，純利為4960萬元人民幣；2002年、2003年則分別為人民幣9.6億元和12.76億元。隨著公司營業(yè)額的持續(xù)上升，和外資的進入，公司上市進程再次被提到了日程上。經(jīng)過7個月的籌劃，李寧公司終于2004年6月28日正式在香港主板市場上市，公開發(fā)行2.47億股，并于7月9日再次增發(fā)新股3697.6萬股，而李寧及其家族擁有資產(chǎn)在10億港元以上。

    歸零：讓我們從頭再來

    保持歸零心態(tài)

    "這樣的慶功會，在我做運動員時每年都開，幾乎每次我都要上臺講話。但當(dāng)我回到臺下，我總要告訴自己：成功只代表過去，未來要從頭開始。過去做運動員我時時告誡自己忘掉過去的榮譽，輕裝上陣，現(xiàn)在做企業(yè)我也是這樣要求大家：上市只代表過去的業(yè)績，而未來還有更大的挑戰(zhàn)要面對。"對于李寧及600名李寧人來說，2004年是值得慶祝的一年，經(jīng)過15年的努力和7年的等待，公司終于成功上市。但是，在2005年的春節(jié)年會上，李寧作為董事長在臺上所講的不過是上面這一段聽上去"毫無激情"的話。

    "讓我們從頭再來"，李寧經(jīng)常愛說這句話。每一塊金牌都是從頭再來，從運動員到商人，對李寧更是從頭再來。正是抱著一種"一切從頭再來"的歸零心態(tài)，李寧才能一步步超越自己，超越過去。

    只要肯學(xué)，什么都有可能

    很多人認為李寧的成功，得益于他的明星身份，得益于中國體育產(chǎn)業(yè)正處于發(fā)展初期，李寧從未遇到過強勁的商業(yè)對手，得益于他遇到待他如父親般的李經(jīng)緯以及后來的劉紀(jì)鵬等專家……總之，人們會認為李寧的成功有著某種僥幸的成分。但是，只有李寧本人和他身邊的人才知道，從運動明星到成功商人，李寧做了哪些努力，付出了哪些辛苦。從一頭青絲到兩鬢斑白，只有一個原因：累。

    接觸過李寧的人都知道，李寧勤奮、本色，既沒有大明星的架子，也沒有大老板的派頭。公司研究工作，有時延至凌晨兩三點，第二天，別人可能稍微多休息一會兒，李寧卻幾乎從不睡懶覺。公司有了盈利，李寧并不講究吃喝，方便面、大排檔，都是出差時李寧經(jīng)常光顧的食品和就餐去處。他最感愜意的，是與公司三五同仁找一處清靜所在，要幾杯啤酒，邊喝邊聊。聊得最多的總是公司的發(fā)展。

　　"李寧十分好學(xué)，十分謙虛。"劉紀(jì)鵬盡管后來沒有再和李寧合作，但在談到李寧時依然充滿贊賞，"當(dāng)時我們常常在一起交流，他很尊敬地稱我為老師，向我請教一些股權(quán)改革方面的事情。我們一起談人生、談理想。那時我就感到李寧是一個很有理想的人。"在李寧的成長過程中，他得到過多位"師傅"或"老師"的言傳身教，從健力寶創(chuàng)始人李經(jīng)緯、股改專家劉紀(jì)鵬到北大光華教授王亞非等人。

    李寧一直深感學(xué)習(xí)之重要。"我以前練體操，是從一點點都不會到世界冠軍的。記得1978年恢復(fù)在奧委會的合法席位，1979年參加世界體壇錦標(biāo)賽，我還沒有進國家隊。我們的隊伍為了去參加比賽，到日本訓(xùn)練。1979年再往前推20年、30年，我們派隊伍到蘇聯(lián)請教練告訴我們什么是體操、單杠、訓(xùn)練。1982年我成為世界冠軍，拿6塊金牌。我相信，只要肯學(xué)，什么都有可能。"

    "我不在乎爬多高的山，關(guān)鍵在于要擁有爬山的能力。"1998年，年滿35歲的李寧進入北京大學(xué)法律系攻讀，此后4年，李寧與一群比自己小10多歲的同學(xué)一起上課、上自習(xí)、復(fù)習(xí)考試、到食堂吃飯……李寧與普通同學(xué)一樣，每天背著小書包上課、記筆記、背法條、課堂討論、期末通宵熬夜地復(fù)習(xí)、考試。

    2000年，正在北大法律系念大三的李寧又報考了北大光華管理學(xué)院EMBA班，并于兩年后順利畢業(yè)。"他是一個真正讀書的人，李寧不是來混學(xué)位的，而是出于工作需要，他一邊啃著快餐一邊讀書，非常辛苦。"北大光華管理學(xué)院EMBA中心王亞菲老師，對李寧的讀書精神非常贊賞。"他跟一般運動員不一樣，跟一般的世界名人也不一樣，他非常用功，非常向上，對自己的前途把握有自己的理解。"他的同班同學(xué)高廣彬說。從合作伙伴到競爭對手，李寧對所有可以學(xué)習(xí)的對象都抱著一種謙虛求教的心態(tài)。

    天生膽小，不靠膽色，靠訓(xùn)練！

    也許在普通人心目中，過去的"體操王子"似乎是神話中的人物。李寧自己卻很清楚，自己只是一個認定了方向就不輕易動搖的平凡人，"我天生比較膽小--從前訓(xùn)練不怕后空翻、最怕前空翻，因為看不到地；已經(jīng)是世界冠軍了，但在大賽中仍然堅持要有教練在旁保護，才肯做難度動作。"李寧認為自己之所以能在賽場上取得成功，不靠膽色，靠訓(xùn)練！

    "體操比賽不是直接的對抗，沒有身體的接觸，每一個運動員都是努力讓自己更完美。我一直也在把這種理念帶到我的公司。"在這一場市場才是最終裁判的商業(yè)競爭中，李寧要做的依然是--讓自己更完美。在將自己對運動的理解、執(zhí)著與追求打造為李寧品牌文化的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在的李寧更多地扮演起一個大股東、一個董事長的角色。